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外贸创业如何选择产品,如何获得供应商支持

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外贸创业如何选择产品,如何获得供应商支持

想外贸创业,想做soho,那么首先一点,有个产品,有个好的供应商十分重要。但是选产品不是开玩笑,soho成败好坏的一半因素可能都是在产品上面。那么如何选产品呢?外贸jackson今天就来给大家分享几条经验

1.我们大多数人就连找工作做外贸会根据自己的爱好来,比如有人就在牙刷和美容产品上面纠结,自己喜欢的是美容产品,但是美容产品这个公司待遇并不好,可以说不正规,牙刷产品是国企,待遇也好。

外贸soho,开外贸公司选品也是如此,有些产品可能就没有市场。其实呢,做生意,不要只顾自己喜欢不喜欢。要从利益角度,市场角度来思考问题,要理性的选择一个市场非常大,有利润的产品。

2.选产品,要看选的这个产品是不是已经有很多人在做了,已经卖的不错,还赚到钱公司开的很大了。如果这样就说明这个产品确实不错,你就也可以选用这个产品,比如当地的产业集群你就可以加入,独家独院看似没竞争,但可能根本做不起来。

3.刚开始做soho,开外贸公司不要想着研发新产品。先跟着别的供应商的产品去生产。等到自己公司做大了,钱足够了,公司团队打造好了。有了销售经验,市场渠道,客户资源。再去考虑研发新产品。不过从投资回报率来讲,不建议去研发新产品。

4.选择自己能把握的产品,有的产品虽然利润高,市场大,但是我们没办法搞定,要考虑自己公司实力,考虑成本,风险,认证要求是否能达到。不熟悉的产品,不建议你去选择,因为你自己都不熟悉,连个参数优缺点都讲不出来,你怎么介绍给客户,怎么能让他放心购买。

5.这个产品要是重复消费品,有的产品看着某段时间销量不错,但是人们就尝试一下新鲜感,之后就不愿意购买了。

所以,我做外贸生意的时候,一定是选择自己非常熟悉的产品。比如我做了几年纺织品,也小有成就,对纺织品这一块的市场,产品,会碰到的问题等等情况都轻车熟路,所以,我开外贸公司销售纺织品是水到渠成的事情。

那如何让供应商支持呢?

很多人就碰到了这个问题,说自己去找了很多工厂,工厂态度很不好,多问了几次价格就很不耐烦了。

连做生意的核心都不知道,穿的破破烂烂,全身上下加起来1000块都不到,到工厂还是打出租去的,你说你包装那么差,能有人理你吗。

我们能很明显的看出来,去参展,展会上很多老外,比如英国的,美国的,穿着非常考究,都是西装笔挺,形象很好,你看他那个头发很有型,还是带颜色的,不要觉得人家的是天生的,人家那种大背头大部分就是花了几千块钱去烫了个头发。而我们国内的外贸业务员,非常多的人蓬头垢面,还穿着休闲装,甚至很多衣服还是褪色的旧旧的,这样人家能给你下单吗?

其实呢在国内做生意,面子工程非常重要,到工厂,其实他们是会在不知不觉中打量你,连个保安都会看车子确定给你开不开门。

这里我们不讲老外,老外比较特殊,国人由于崇洋媚外因素,老外穿破破烂烂像个农民工也会觉得是当地习俗原因,打的到工厂也无所谓,本来出国就没车子,还是会当贵宾对待,但是本身在国内这样去见供应商就不太行。我在上海认识的做金融的几个小姑娘,都是一身行头几十万,否则怎么谈几千万上亿的项目?

到酒店和客户谈个300万的单子,开个polo,谈成了,准备打30%定金,结果客户和你一起下楼,看到你开polo,客户回到酒店马上给国外打电话,30%定金先别打,我查一下这个公司背景,不敢打,为什么不敢打,他怕你30%定金打了之后,逃走啊,人没了。

那必须,谈300万的单子,必须开个奔驰去啊,至少要奔驰S350,要么宝马740,直接开到那里啊,开个保时捷也可以啊。300万单子一谈,谈玩之后,看到你保时捷就知道了,你这个人有点身价,300万不会逃跑,直接打给他。

第一次去供应商那里,开个polo,说要给与支持,你说要下100万订单,并且表示自己订单挺多的,现在刚刚公司成立,先打30%定金,人家想,你这个车子才值10万,你要我100万的货,不行,第一次合作,50%定金,款到发货。后来你迟迟不下单,供应商想想就知道你这个人生意做的不怎么样,懒得搭理。

你开个保时捷去,你说第一次合作要下100万的订单,也介绍了自己的业务量,是在哪里有贸易公司,有门市部,给20%定金,后面的合作3个月账期。

人家送你到楼下,一看保时捷,虽然有点犹豫,但是想想你说的应该是真的,有一致性,你讲的和实际应该是符合的,回去之后,你打了定金,对方立马生产了,还排在了相对前面。

很多外贸人说都没有车,那肯定不行,你打个出租车到工厂,别人到楼下送你或者监控里看看,看你还在叫滴滴,来的还是个出租车,回去之后人家就在犹豫要不要给你合作,你报了几次价格,没有订单,对方都懒得报价了。很多人做soho为什么总是碰到供应商态度很差,懒得搭理,就是这个原因。

所以刚开始的时候是最难的,因为没有资本,没人相信你生意能够做的起来。

不要觉得不会看,我们作为工厂都会看,每次客户走了,还会议论“这个人有钱的,有实力,那个人不行,小客户”你只是不知道而已。

很多人没有车,那么怎么办呢?去工厂的时候,先联系好几家,第一次去的话,建议是租个好点的车子,早一点出发几个工厂一起看,把车子作用发挥到最大,也不用租个豪车,租个别克GL8商务车,租个奥德赛,人家看你买这个,肯定是常做生意的,就比较有信赖感。

至于后期合作起来了,那么随便开什么去都可以。或者你实在要节约成本,就用打车软件打个专车过去,也就多花几十块钱一趟。

也不是讲车子问题,包括个人的形象,穿着,拿的包包等等,所以说奢侈品是最低成本的能够增加个人形象的东西。

其次,很多小soho失败的根源就是犯了大公司病,本来就是一个人,还要什么品类都做,本身就没什么竞争力,人手又不够,全花时间在找产品上面了,真正去做业务的时间没有了。

作为小soho来说更要聚焦,选定几个供应商,选定某几个产品,这样才能把更多的时间花在销售上面,才可能获得供应商的支持。此外拼价格并不是soho能够胜利的地方,还是唯有通过聚焦提升自己的专业度,才能够更好的通过竞争力赢得订单。

找供应商,选产品,其实这两项工作是应该在准备创业做soho之前就首先要考虑的事情,别人了解你,就不会因为不相信而忽视你,你也就不会那么的窘迫,迷茫。 

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