代理商
代理商（Agents）
什么是代理商
代理是代表企业管理业务，不是买断企业的产品，而是制造商给予配额的业务行为。货物的所有权属于制造商，而不是企业。他们不使用自己的产品，而是代表企业出售。因此，代理一般是指企业，是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理类型
- (一)代理权是否排他性分类
1.总代理是指代理权排他性，被代理人不得指定其他代理人的情况。
2.普通代理是指代理权不排他性，被代理人可以指定其他代理人进行代理活动的情况。
- (二)代理人是否有权处理法律行为分类
1.媒体代理是指只有代理人有权进行媒体行为，无权与第三方签订合同处理非法行为的业务。
2.订约代理是指有权与第三方签订合同，能够处理具有法律行为的业务。
- (三)代理是委托代理人还是委托代理人
1级代理人受代理人委托开展代理业务活动。
二、二级代理人受上级代理人委托开展代理业务活动。
- (四)根据代理业务的不同分类
1、商品代理商。它是指从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,但不拥有商品所有权的代理商。又可以进一步细分为购货代理商与售货代理商。前者指受被代理人委托以购买货物为业务内容的代理商；后者指受被代理人委托以销售货物为业务内容的代理商。
2.运输代理。是指被代理人委托吸引货物或客人，并为被代理人运输货物或人的代理人。可进一步细分为陆上运输代理、海上运输代理和航空代理。在国际贸易中，主要是海上运输代理，又称船务代理。
3.出口代理。是指以商业主体的名义向海外出售商品的代理商。
4.输入代理。是指以输入国名义从事商品销售业务的输入国代理，受外国商业主体委托；输入代理在国际贸易中很常见，往往是出口商开拓外国市场、促销的有效渠道。
5.广告代理。是指受代理人委托，以代理人名义规划、创造、制作、安排广告业务的代理人。虽然中国广告业起步较晚，但发展速度惊人，在世界上罕见。20世纪80年代，营业收入每年以40%的速度快速增长。20世纪90年代进入了一个大步发展时期，1991年广告业营业收入达到35%.1亿元，1992年超过50亿元，已成为第三产业的重要信息产业。随着企业营销战略从传统产品销售转向营销企业整体形象的塑造，越来越多的企业正在引进CI(Corporate identity)或CIS(Corporate identity system--中国识别系统，或企业统一系统，或企业自我介绍）战略，中国广告业将达到新的水平，广告代理也将进入新的发展时期，
6.投标代理。是指参与国内外招标业务的代理商，在发展中国家众多。
7.保险代理。是指受保险人委托通过订立保险合同代理业务的代理人。这种代理在发达国家数量众多。
8.旅行代理。是指以以乘客的名义为乘客办理所有旅行手续的代理。例如，各种旅行社代表乘客预订酒店、机票、机票和其他旅行必要的事项。
代理授权
其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。
代理特点
- 代理是渠道的中间商。
- 代理商不一定是独立机构。
- 代理商不拥有商品所有权(代理制造商的产品/服务)。
- 在供应商的指导和限制下，代理商赚取佣金（佣金）。
- 代理商供货权大。
- 代理主要分为省级总代理、区域和品牌代理、总代理本人设立的省级分支机构等。
- 代理商可以分担制造商的风险，使制造商和代理商共同推动市场，从而降低制造商的业务风险。
在代理层面，除了设立总代理外，代理还可以根据制造商的渠道模式设置一级代理 或区域代理，同时与终端销售商合作。这样，代理商就可以从简单的分销转变为具有管理功能 的渠道维护者。除业务管理外，代理商还具有品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等功能。
从制造商到消费者可以有渠道：
- 1、制造商→总代理→经销商→消费者
- 2、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
- 3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商
代理商发表于2022-05-27，由周林编辑，文章《代理商》由admin于2022年05月27日发布于本网，共2032个字，共5234人围观，目录为外贸术语，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《代理商》相关的内容。
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