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用好linkedin,外贸订单不用愁

用好linkedin,外贸订单不用愁.jpg

现在众多的外贸企业纷纷吐槽,这几年的外贸生意直接没法干,网络推广、展会等各种渠道都不尽人意,有些用谷歌和社交的客户还好一些,询盘相对来说比较稳定也比较精准,但是可苦了平台的客户.

做了阿里巴巴十几年了,费用逐年上涨,效果却一般般,虽有询盘,转化却很低,即使成交了,也是小客户小单,说起来真是一言难尽! 那么,那些大客户到哪去了?其实从缺客户到不愁没客户,中间你差了一个linkedin

好了,废话少说,直接奉上干货分享,如何在linkedin上开发客户的N种方式,希望能抛砖引玉,对大家有点启发

如何通过你的一个客户找到找到相似性质或规模的另外一个客户?

常用方法:google Related搜索

如果你熟悉谷歌,那么一定就知道Google Related ,具体怎么做?比如:知道了零售商大头Target,  怎么样找到更多类似客户呢?如下图,这样是不是同类型的N个客户也被你一网打尽了呢?看一下结果如此之多,而且还要挨个筛选!

常用方法:Google Related搜索.png


太费时间,同时你很快会发现另外一个难题就是即使你找到一个类似的客户,要想找到关键决策人的话就又会花大量的时间在google里进行查找, 但是却不一定能找到,有没有一种既省时又省力的方法呢?当然有啦, 用领英平台呀!很多外贸人都对领英不屑一谈,下面May老师介绍几种高阶的方法,看看有没有帮到各位外贸小伙伴。

高阶:领英的"People Also Viewed"

How To Do?当你在搜已知客户A时,领英平台会自动推送和其类似的B; 不仅是搜公司, 搜个人C时,系统也会推送和C相类似的D (可能是C的同事,或是前同事,或是同样性质同样行业的人),  这样是不是顺藤摸瓜,将客户一网打尽呢?比如以COMPANIES搜了Carrefour, 系统会自动出现如下相关类似规模或性质的公司,比如下图:

领英的People Also Viewed.png

直接点进去任何一个,比如Majid AI FuTTaim, 又可以详细了解其公司信息了,是不是很方便,包括其右边的不同角色的员工。

如何精准筛选出我想要的精准国外客户

如果你想重点想进攻国外,只想找本行业的分销商(排除掉零售商),并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要排除掉同行或已合作客户,  怎么做?不用GOOGLE费力的一步二步三步层层挖,让领英平台一站式高效来帮你。

用到:高级搜索法, Boolean 搜索法——知识点:OR , AND, NOT AND:必须包含X才会出现 Example:  CEO OR Founder OR Owner AND fashion Means:  = ONLY include CEOs, Founders and Owners who are in the Fashion industry (or have it in their profiles) NOT= 否定 

可用来NOT的用法:否定对手,否定某种客户类型,否定某个区域,否定哪类产品关键词 OR= 或者 可用来OR的用法:对于有可能的Title叫法 对于有可能的产品Keywords 比如我们可以这样搜:

1.Keywords:  RC Drone And Toys  NOT retail NOT Cheerson NOT China Factory   Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO  

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2.相反,如果我们没有NOT retail, 即以如下来搜:Keywords:  RC Drone And Toys  Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 看下结果:

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随意将1人的PROFILE打开后,用CTRL + F 搜索,发现其PROFILE就是有Retail的字样。WHY:因为搜法1限制了结果不能有RETAIL, 搜法2去掉了这一条件。

3.如果我们去掉AND Toys, 即以如下来搜:Keywords:  RC Drone  Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 看下结果:是不是结果更多了?106条了!什么意思,搜法1,2是指除了RC Drone之外,还必须含TOYS, 这样的结果自然会少!

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如何让未来客户自己跳到我的碗里来?

如何保存几组搜索条件,让其每隔一段时间(一周,一个月等)将更新的结果(新增加的符合该条件的搜索结果)自动推送给你,你只需要轻松看邮件便看到多了几个符合条件的新客户?

放大招啦,就用Saved Search 来帮你 ( 我敢打赌,知道这个方法的人不到领英使用者的10%), 怎么做呢?聪明的妹子们都能看懂下面的图片吧(Save Search按钮位于页面右上角)。

领英搜索法找外贸订单.png

让外贸订单自己找上门.png

看到这里,有些外贸朋友可能会说,用领英搜索法,不就是那几个吗?ALL, PEOPLE, COMPANIES, POST, GROUP? 如果你只知道那些最简单的方法,比如看同行CONNECTION法,SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法,那就OUT了!

爱学习的的外贸人员可能会心一笑,有没有更多的方法?哈,这个可以有!我整理了用领英找客户的近30种方法,比如找行业巨头法,找同行客户法,COMPANY PAGE 法,进阶搜索法等,因为这些方法的线下课程中也都有一一讲解。

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