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摘要：外贸代理协议 外贸代理协议是什么？外贸代理协议指出口企业与外国代理商就贸易中双方的共同目标、权利、义务、业务关系和法律关系达成的书面协议。在国际贸易活动中，出口企业与外商进行商品交易和经济合作，最终需要在协商一致的基础上签订协议或合同。外贸代理协议格式及内容...

外贸代理协议

外贸代理协议是什么？

外贸代理协议指出口企业与外国代理商就贸易中双方的共同目标、权利、义务、业务关系和法律关系达成的书面协议。在国际贸易活动中，出口企业与外商进行商品交易和经济合作，最终需要在协商一致的基础上签订协议或合同。

外贸代理协议格式及内容

外贸代理协议的格式与其他商业协议相同，一般由标题、文本和签署组成。条款明确，项目齐全，法律关系和责任明确。

此外，外贸代理协议还应注意以下两点：

代理人的权限和义务。代理人的权限，或者限于为客户寻找买方、中介交易，或者代理人签订合同，规定是否授予独家代理人和商品。

代理佣金。由于代理双方是委托关系，代理方不拥有货物的所有权、不承担风险，因而由委托人向代理方支付佣金。在代理协议中，除明确规定佣金率外，还规定佣金的计算基础和支付方法。佣金的计算基础可按发票总值，也可按FOB值，一般按发票总值计算。付款方式可逐步结算，逐笔付款，也可定期结算，累计总付款。

外贸代理协议的文体结构和写作

外贸代理协议由标题、文本和尾部组成：

—、标题。可根据协议内容分别写为：“总代理协议”、“独家代理协议”、“一般代理协议”。

二、文本。由引文和条款组成:

1.引文：主要内容是说明双方的名称及其缩写，并说明订单的目的。

2.条款。代理协议的主要条款是：代理销售商品的名称、代理销售区域、代理期限、代理销售商品的价格和付款方式、代理佣金等。

三、尾部：代理协议的尾部主要用于双方签字并说明签字日期。

外贸代理协议范文

外商代理协议

本协议在XX年XX月XX日在XX签订，双方为:

名称：：___________________________________________

地址：：___________________________________________

(以下简称甲方)

名称：：___________________________________________

地址：：___________________________________________

(以下简称乙方)

双方同意按下列条款签订本协议。

第1条定义

1.1产品:本协议所称产品，是指甲方随时以书面同意制造、销售的(产品名称)和其他商品。

1.2区域:本协议所称区域；指:_______________国_______________。

1.3商标：本协议所称商标_______________(商标全称)

第二条委托和法律关系。

2.1任命:在本协议有效期内，甲方任命乙方为其代理；为了在地区获得产品订单。乙方愿意接受并承担委托。

2.2法律关系：本协议给予乙方的权利和权利仅限于给予一般代理的权利和权利，本协议不产生任何其他关系，或给予乙方代表甲方或使甲方受任何其他协议约束的权利，特别是本协议不构成或指定乙方为甲方、员工或合伙人的代表。双方明确理解并同意，甲方对乙方可能遭受的任何损失，无论部分或全部，均不承担责任。

2.3指示：。乙方应严格遵守甲方随时发出的指示。乙方应努力保护甲方的利益，赔偿甲方因乙方超越或违反甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任。

第三条甲方的责任

3.1广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供合理数量的产品样品、样品、价目表、广告小册子等产品推广辅助资料。

3.2支持销售：甲方应尽最大努力支持乙方推广产品；甲方不主动向乙方代表地区的其他客户发送。3.3转介客户：除本协议另有规定外，如地区其他客户直接询问或订购，甲方应联系乙方。

3.4价格：甲方应尽可能稳定地提供乙方的产品价格信息。如有变化，应及时通知乙方，以促进销售。

3.5优惠条款：。甲方提供乙方获得订单的条款是最优惠的。今后，如果甲方向地区其他客户销售产品，并提供比本协议更有利的条件，甲方应立即书面通知乙方，并向乙方提供比本协议更有利的条件。

3.6担保：甲方保证按本协议销售的产品质量差，经甲方批准，甲方应免费修理或更换。但免费维修或更换的保证仅限于产品在销售后未变更或不正确使用。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其他保证。

第四条乙方的责任

4.1销售：乙方应积极推进产品销售，获取订单，保持相当大规模、足够能力的销售机构，促进区域产品业务的顺利发展和扩张。

4.2禁止竞争：乙方不得生产、购买、获取订单，或协助销售与本协议产品相同或类似的其他国家的商品，或将本协议中的产品转移到其他国家和地区。

4.3最低销售额:本协议有效期第一个十二个月内，乙方从区域客户获得的产品订单总额不得少于_______________元以后每十二个月增加15%。.

4.4费用:本协议有效期内，乙方应承担在地区销售和取得产品订单的全部费用，如电报费、差旅费等费用，本协议另有规定的除外。

4.5产品的价格和条件：乙方保证在本协议有效期内随时按照甲方规定的价格和条件进行销售。乙方在收到订单时，应充分通知客户，甲方的销售确认或合同中的一般条款和任何订单都必须经乙方确认和接受。乙方收到的产品订单应立即转让给甲方确认或拒绝。

4.6督促履约：乙方应督促客户严格按照销售确认书或合同条款履行履约，如及时开立信用证等。

4.7.市场报告：乙方负责每月（或季度）向甲方提供书面的产品市场报告，包括销售、价格、包装、销售方式、广告材料、客户反应和意见等。如市场情况发生重大变化，乙方应及时通知甲方。

第5条佣金

5.1佣金率及支付方式:乙方取得并经甲方确认的订单，甲方收到每笔交易全部付款后，按发票净价支付给乙方_______________%佣金。为方便结算，佣金每月(季)汇付一次。如有退货，乙方应将相关佣金退还甲方。

5.2计算基础：上述净发票价格和指甲方井出的产品发票总金额（或毛售价格）减去以下费用后的金额，但这些费用仅限于毛售价格：

(1)关税和货物税。

(2)包装费、运费、保险费。

(3)商业折扣和数量折扣。

4)退货款。

(5)延期付款利息。

(6)乙方佣金。

5.3甲方直接交易业务：虽然乙方区域客户已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方介绍与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，甲方有权与乙方保留%的佣金，并将该交易作为本协议第4.3款最低销售额的一部分。

如乙方区域客户在中国访问期间（包括在中国举办的各种交易会）与甲方达成产品交易，目的港代表乙方区域，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，不计入上述最低销售额。

5.4超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极销售产品，超额完成年度最低销售（按实际运输金额计算），甲方应支付乙方奖励佣金：

(一)超额50%时，奖励佣金为_______________%

(2)超额100％及以上时，奖励佣金为_______________%。奖励佣金在年底由甲方结算后一次汇付给乙方。

第六条协议有效期

本协议有效期为_______________年，期满自动失效。如果双方同意延长本协议，任何一方都应在期满_______________日前用书面通知对方确认。

第七条终止协议

7.1终止：双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，各方可以书面通知对方立即终止协议或取消协议的一部分：

外贸代理协议-图1

（1）如果一方未能履行本协议的任何义务，违约应在收到另一方书面通知后进行纠正_______________天内未能纠正；

(二)一方自动或者被迫宣告破产的，自动或者被迫申请改组、清理、解散；

(三)违反本协议第八条有关商标使用或者注册的；

(四)本协议第九条发生不可抗力的，一方在超过一天期限后仍不能履行义务的。

7.2终止的影响：本协议的终止不解除双方按照本协议规定产生但未结算的任何债务。另一方仍有权在协议终止前因一方违约而赔偿另一方，不受协议终止的影响。

乙方特此声明：乙方因终止本协议造成的损害，放弃要求赔偿或索赔，但甲方在终止本协议前仍应支付乙方应得的佣金。

第8条商标

目前，甲方拥有和使用的商标、图案和其他标志属于甲方的产权。未经甲方特别书面同意，乙方不得直接或间接、全部或部分使用或注册。即使甲方特别同意乙方以某种方式使用，该使用也应在协议期满或终止时立即停止和取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。．

第九条不可抗力

当一方因不可抗力直接或间接延迟或不能履行本协议的全部或部分条款时，另一方不得提出索赔。这些原因包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疾病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进出口等非当事人可以控制的类似原因，或双方同意的其他特殊原因。

事故发生后，有关方应当_______________书面通知对方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条仲裁

双方应通过友好协商解决本协议或执行本协议引起的所有争议。协商不能解决的，双方同意按照本协会的仲裁规则提交中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁。仲裁裁决是最终的，对双方都有约束力。任何一方不得以诉讼或其他方式向法院或其他机构申请变更。仲裁费用由败诉方承担，仲裁裁决另有规定的，按规定办理。

第11条转让

未经另一方书面同意，本协议任何一方不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三方。未经另一方书面同意，任何转让均无效。

第十二条协议生效等

12.1生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12.2未尽事宜:本协议未尽事宜必须补充或修改的，经双方正式授权的代表签署后，方可生效。

12.标题：本协议各条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。

12.4全部协议：本协议是双方对本协议主题的全部协议和理解。除本协议明确规定外，以前关于本协议主题的其他任何条件、声明或担保，无论是书面还是口头，对双方都没有约束力。

12.5正式文本：本协议及附件用中英文完成。每份文本有两份正本和两份副本。签署后，双方各执行一份副本，具有相同的法律效力。

12.6政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲乙双方达成的交易，也不适用于货物贸易或招标交易。

甲方:(签)_______________乙方:(签字)_______________

××××年××月××日

参考文献

↑ 张易主编.企业常用的商务文件.2007年中国工商联合出版社.1.
↑ 刘翔飞主编.当代工商文件大典.2004年3月，人民出版社第一版.
↑ 岳海翔主编.商务文件写作:要领和范文.2008年中国言实出版社.4.