外贸进出口经营方案
什么是外贸进出口经营方案
外贸进出口经营计划它是为完成某项任务而提前制定的具体工作安排。根据不同的工作对象和任务制定不同的计划,以完成对外贸易任务。
外贸进出口经营计划的内容
对外贸易由出口和进口两部分组成。
(1)出口经营计划的内容
①供应。主要指出口商品的生产发展规划和供应的实施。包括生产或供应商的名称、地点、品种、颜色、生产能力、出口数量、必要的技术设备、资金和原材料供应、交货时间、交货数量、运输方式、保护措施等。
②国外市场情况。主要是指对国外市场的分析和对未来一定时期发展趋势的预测。
③出口经营的历史。包括前期出口销售和存在的问题,并根据上述情况进行综合分析,提出具体的经营意见。
④销售计划安排。主要包括销售商品的品种、数量或金额,并结合目标市场、销售网点和客户,列出出出口到某个国家、省、地区的具体数量和进度。
⑤计划采取的措施。包括如何做好客户工作,采用什么贸易方式,如何掌握价格、佣金和折扣,如何匹配汇款方式,如何匹配设计和颜色品种,以及应该掌握的原则和策略。
(2)进口经营计划的内容
进口业务计划是为实现进口任务而制定的业务意图和具体措施。进口业务计划的主要内容如下:
①订单的数量和问题的安排。订单的数量和时间安排,根据货运部门的需要,结合国外市场的适当安排,防止过度集中,避免紧张,满足国内需求,争取有利的交易价格和良好的采购机会,为合理安排运输创造有利条件。
②采购国家(地区)的安排。对采购国家(地区)的安排,既要落实国家政策,又要注重经济效益。
③交易对象的选择和安排。交易对象的选择,首先要考虑他们对我国的政治态度,优先考虑对我友好、积极的制造商,注意制造商的信用和业务能力,选择信用良好、能力强的客户,使我的进口合同更可靠。其次,应适当利用不同类型的制造商和业务渠道。
④掌握价格。价格是进出口交易谈判的一个重要问题。在交易谈判中,如果价格条件处理不当,将带来不应有的损失:出价过低,无法完成采购任务;出价过高,将浪费国家外汇。
⑤掌握贸易模式和交易条件。采用什么贸易模式,使用什么交易条件也是安排进口工作时应注意的问题。这些问题应根据进口计划的要求和业务意图,结合不同商品的特点、交易区域和对象,在业务计划中作出一般规定。关于各种交易条件的灵活应用,也可以在业务计划中提出一些原则意见。
外贸进出口经营计划的写作格式
进出口商业计划的一般格式分为标题、文本和签名三部分。
(1)标题要写清楚:要写单位、期限、方案的性质,让人一目了然。××单位××年出口(进口)经营计划。
(2)文本一般分为三部分:开头、经营目标和经营措施。
①一开始,要简要说明制定方案的背景依据,如当前市场情况、商品供应和经营情况;
②业务目标是指销售指标或购买指标,如×年×商品销售(出口)指标为××,或××年××购买(进口)商品的指标是××等;
③具体经营措施是指为实现经营目标而采取的具体措施、方法和策略。
(3)签字要写明××单位,××年××月××日。
外贸进出口经营计划的写作要求
(1)一定要符合党和国家的路线、方针、政策和法令,符合上级的规定和指示精神。进出口经营方案属于对外贸易业务,.更要注意政策性和策略性。
(2)在制定进出口经营计划之前,要根据实际情况和可靠数据进行深入调查研究。
(3)计划中提出的任务和指标必须明确、具体;为完成任务而制定的具体措施和方法必须切实可行。
(4)语言简洁,文章清晰,格式规范。
外贸进出口经营计划模式
××公司××××年度红茶出口经营计划
1.基本情况
红茶是我的传统出口商品之一。每年出口额达到××吨。目标市场主要是西欧。××茶厂、××茶厂和××茶厂等年产红茶达××吨,可供出口额达到××吨。我的红茶出口供应充足。
英国、德国、荷兰和爱尔兰是世界上主要的红茶进口、转口和消费国。其中,英国每年大约进口红茶××吨,占世界红茶销量的%,××;每年从德国进口红茶××吨;荷兰每年进口红茶和转口红茶××吨;爱尔兰每年进口红茶××吨。
经过多年的努力,虽然我的红茶在英国、德国和荷兰市场有一定的客户基础,但出口业务已经发展起来。然而,由于我的红茶质量仍然低于外国红茶,不能满足市场的需求,这些国家的年进口交易量仍然很小,只占××。中国在爱尔兰基本没有客户基础,红茶市场仍处于发展阶段。
由于去年世界主要红茶生产国继续保持高产,今年西欧红茶市场供应充足,价格疲软,买家观望,交易不繁荣,低端红茶业务特别轻,我的红茶交易进展缓慢,仍有相当数量的低端红茶库存出售。
2.出口指标
××××我公司计划每年出口红茶××吨,比去年增加××。
3.经营措施
(1)充分挖掘现有货源潜力,尽可能生产和提供优质红茶。尤其是我××厂和××厂生产的××牌和××在原有品质的基础上,品牌红茶进一步提高,在国际市场上具有更大的竞争力。
(2)统一报告和交易。为了统一步骤,避免多头发板,如果客户询问,各分公司、港口和红茶制造商将向我公司报告。
(3)价格控制。根据今年国际市场红茶的生产和销售情况,结合我的库存供应和销售目标,灵活掌握,努力多销售。
(4)客户使用。用于英国客户。A公司增强了经营中国红茶的信心,充分发挥了推广中国红茶的热情。同时,继续充分利用B公司的推广能力。伦敦拼配商C公司与中国有直接交易业务,可以在原有基础上继续交易。其他的,如D、E等待公司,可以继续接触,增进相互了解,但不勉强交易。
对于德国客户,仍然是F公司和其他老客户,做更多的工作。如果条件允许,一些新客户也可以在专业茶商中发展。
对荷兰客户,对茶叶专卖户Y和红茶代理商W,继续巩固和发展关系。对于其他有多年业务交流的老客户,我们应该继续充分发挥他们推广我的红茶的热情,加强他们的关系。如果条件允许,我们也可以扩大与一些专业茶叶经销商的联系,加深我们的理解。
对于爱尔兰来说,基本上没有客户基础。我们应该通过各种渠道和所有机会尽可能多地联系客户,寻找专业的投资者,建立关系,为我的红茶直接进入当地市场提供条件。
(5)支付条件一般保持现状,继续使用××付款方式。如遇特殊情况和特殊要求,应酌情考虑。
(6)掌握佣金。基本维持现状,一般不超过××。但对英国A公司等主要老客户今年也可以按成交量采取累进佣金率(一般不超过××),鼓励扩大交易量。
(7)包装。根据口岸现有条件对外成交。但要尽可能适应市场要求,争取提供国际标准箱以利成交。
(8)交货期。为了提高客户购买我红茶的兴趣,进一步扩大贸易,需要将目前跨三个月的交货期改为一个月的交货期。
(9)贸易模式。继续使用原来的××和××交易方式。但根据今年的营销任务,国际市场和客户的具体问题,也可以采用其他灵活的贸易方式。
(10)根据今年上半年红茶出口的交易情况,必要时可以派一个茶叶小组去西欧扩大红茶出口。
××公司
××××年××月××日
参考文献
- ↑岳海翔主编.商务文件写作:要领和范文.2008年中国言实出版社.4.
- ↑ 胡阳主编.新编现代物流管理制度范本大全.2005年9月蓝天出版社第一版.
外贸进出口经营方案
外贸进出口经营方案发表于2022-05-27,由周林编辑,文章《外贸进出口经营方案》由admin于2022年05月27日发布于本网,共2856个字,共5198人围观,目录为外贸术语,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《外贸进出口经营方案》相关的内容。
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