贸易中介

摘要:贸易中介                    贸易中介(Trade Intermediaries)    什么是贸易中介 贸易中介一位商人在签订货物交易和供应服务合同的过程中发挥牵引作用...

贸易中介

                   

贸易中介(Trade Intermediaries)

   什么是贸易中介

贸易中介一位商人在签订货物交易和供应服务合同的过程中发挥牵引作用,并按照中介合同领取报酬。

贸易中介的服务范围主要包括:为工业机构搭建仓单置换、仓单质押、仓单交易平台;完成贸易、仓储、物流、风险咨询相结合的对冲服务,探索场外交易,为实体经济提供个性化的风险管理服务。

   贸易中介及其经济解释的功能

传统贸易中介(或交易中介)的定义是,它是一个专门从供应商那里购买商品然后转卖给买方或是为交易双方提供平台并促成交易的经济中介(Spulber,1996),这个定义包含了商品转买或转卖,以及买卖双方信息匹配两大功能。与国内贸易相比,国际贸易面临更为严重的信息不对称问题,文化和制度差异成为贸易的一大障碍。Anderson and Van Wincoop(2004)研究发现,发达国家的贸易成本相当于征收170%的关税,而发展中国家甚至更多,其中21%的成本与运输成本有关,44%的成本与边境贸易壁垒有关,55%的成本来自国内市场的交易成本(主要来自批发和零售商的价格奖金)。边境贸易壁垒包括语言障碍、基于供求匹配的信息搜索、货币兑换障碍、关税和非关税壁垒等相关政策成本。Roberts and Tybout对哥伦比亚企业的研究也表明,信息成本是企业进出口市场支付成本的重要组成部分,此外,跨国交易还涉及更高的合同实施道德风险(Rodrik,2004年),合同实施问题本质上是由信息不对称引起的。如何降低这种跨国交易的风险和成本?因此,贸易实践衍生出许多系统,如第三方发行的信用证系统、关系交易网络、贸易中介等,在为买卖双方提供有效的信息匹配渠道和降低交易风险方面发挥了重要作用。

最近,一些文献讨论了企业生产效率等异质性特征与出口模式之间的关系,认为贸易中介可以利用自身的优势和出口渠道,为对低效的边际企业提供产品出口的可能性,从而促进贸易扩张(Ahn et al 2010;Akerman,2009;Felbermayr and Jung,这些研究实际上强调了贸易中介商品转售或转售的功能。除了商品转售功能外,传统中介还具有信息匹配功能。Rubinstein和Wolinksy(1987),Yavas(1994)在完整信息条件下建立的双边谈判模型将中间商纳入模型,表明交易中介可以有效地促进买卖双方的匹配。实际交易中的信息往往是不对称的,Biglaiser(1993}1994)进一步研究表明,贸易中介的存在为产品提供了质量保证,缓解了逆向选择问题,从而提高市场交易效率。Petropoulou(2011)讨论了信息摩擦贸易环境,贸易中介生产者和消费者信息匹配,他的研究发现,在一定条件下,信息摩擦和贸易总额不单调,因为信息成本对直接和间接出口的影响相反,高信息成本不利于企业直接出口,但也有助于鼓励建立信息中介,促进间接出口,解释贸易中介的作用及其形成机制。

   贸易中介的发展趋势

激烈的市场竞争将迫使大型零售商采用中间商品牌。首先,外国商业巨头以低价、优良的购物环境、超前的经营理念和现代化的管理,对我国零售业构成了极大威胁;其次,国内大量的专卖店、特许店、独家代理及以个体户为主的自由市场,他们的经营手法灵活,在经营的商品无差异化的情况下,大型零售商已无任何优势。

贸易中介只有改变以往的商业模式才能增加利润。发展贸易中介品牌是一种理想的方式。贸易中介品牌的发展不仅可以帮助零售商突破零售物业管理的投资模式和传统商业模式,通过快速了解消费者需求的变化,推出相应的产品,形成差异化营销。

目前,中国许多企业处于困境,为零售商选择理想的生产合作伙伴提供了绝佳的时机。一些设备好、技术实力强、劳动力廉价的厂家因为不了解消费者的需求而停产。生产中介品牌的商品不仅会为生产者扩大生产提供基础,还有助于与贸易中介建立良好的合作关系。

贸易中介品牌的发展将得到政府的大力支持。贸易中介品牌的发展可以拯救困难企业,大力减轻政府的负担;通过低价刺激消费,刺激社会需求,推动市场繁荣,促进经济发展。因此,贸易中介品牌的发展将得到政府的日益关注和大力支持。因此,在我国现阶段,贸易中介品牌的发展具有重要的现实意义。

   贸易中介形式

随着国际贸易的发展,贸易中介机构逐渐从单个中间商发展成为贸易中介机构,贸易中介机构的功能和形式也越来越多样化。以出口贸易为例,在长期的国际贸易实践中形成的传统贸易中介形式包括:

委托代理商(commissioned agents):制造商扮演经纪人的角色是一种委托代理关系,主要是将自己的产品与特定的外国用户联系起来。代理商受委托向外国消费者销售产品并处理交易。代理通常局限于一定的区域,代理的盈利方式是收取佣金。

出口管理公司(export management company):它是制造商以外的出口部门。对于外国消费者来说,它代表出口国的一种或多种产品。代表这些产品的制造商寻找贸易机会,从事所有的出口活动,包括从谈判到售后服务的整个过程。有时出口管理公司也会协助出口制造商进行出口融资。出口管理公司经常以制造商的名义进行出口活动,但出口管理公司和制造商是两家独立的企业。在大多数情况下,出口管理公司的收入来自制造商支付的佣金,但也可以来自出口产品制造商价格上涨的利润,或与制造商分享。

出口贸易公司(export trading company)或对外贸易公司(foreign trade company):以出口产品为基础的独立贸易企业在功能上与经销商或经销商相似。出口业务与出口管理公司非常相似,包括寻找贸易机会和进行出口程序的整个过程,但通常不直接代表制造商,而是根据世界市场的供贸易公司也必须组织和收购出口供应。

国外经销商(distributor)或销售代表(sa1es representative):购买制造商的产品后,分销给外国零售商或直接销售给消费者。他们将保持一定的产品库存,通常负责售后服务。其特点是产品可以快速到达消费者手中。经销商可以分销几家不同公司的产品,但这些产品是非竞争性的。

独立出口商或代理商(export merchants/agents)以及倒卖者(remarketers):收购产品后,重新包装,然后出口给外国客户。原产品相当于无品牌加工产品。在这种情况下,制造商失去了产品定价和海外营销的权益。

利用其他公司的销售渠道出口(piggyback exporting):也就是说,利用另一家拥有海外客户网络的公司的出口渠道进行出口,通常会在公司出口销售的产品类别中添加新的相关产品系列,通常面向相同的用户。这种出口方式的优点是可以利用另一家公司现有的客户网络和物流系统,节省开拓海外市场的成本,特别适合进入国际市场的新企业,但往往很难找到相关公司,双方可能不一致。

出口渠道利用物流企业配送渠道(logistics/freightforwarding):专业物流企业一般拥有庞大完善的货物流通网络,比简单的生产企业更广泛地接触市场,货物分销效率高,成本相对较低,如果这些企业承担出口业务,优于其他生产或贸易公司销售渠道出口,没有产品接近,消费者相同的要求,因为任何产品与其物流银行无关。但如果物流企业代表各种产品出口,也要求这些产品不具有竞争力。

   贸易中介的利弊

贸易中介机构形式多样,其存在和发展显示了其独特的优势和优势。首先,贸易中介机构是世界市场信息的重要来源。凭借其全球网络和长期的贸易实践经验,它们帮助出口企业了解外国市场的最新趋势。其次,贸易中介机构是专业机构,其组织和人员强调特殊的知识和技能,特别是在出口物流方面,他们有一个独特的技巧,可以以最经济、最有效的方式完成出口物流配送。第三,贸易中介机构是一个既成的外贸营销网络。对许多中小企业来说,建立这样一个网络需要大量的人力、物力和时间,而不一定是经济。利用贸易中介机构,许多中小企业,特别是新的出口企业可以立即获得出口营销渠道,并迅速实现进入世界市场的目标。第四,贸易中介机构提供越来越多的相关服务,包括市场研究、出口融资、信用证延期、报关等。

贸易中介-图1

然而,通过贸易中介出口有一定的成本。由于贸易中介机构参与出口活动,制造商与外国市场之间的联系成为间接的。在获得贸易中介专业服务的好处的同时,它也失去了直接接触国际市场可能获得的市场感受和刺激驱动力,接受过滤的市场信息和反馈。同时,贸易中介机构是一个盈利机构,这意味着制造商出口产品的利润必须与贸易中介机构分享,制造商不可能获得所有出口产品的利润。因此,制造商必须比较自营出口的成本和使用贸易中介的成本,并根据企业的规模、战略和利润水平进行比较。大型企业的自营出口可能更有利,而中小型企业设立出口部门可能成本过高,市场发展战略对营销渠道的需求更加迫切,其次考虑利润水平;对于有一定基础和两种出口方式的企业,关心利润可能更重要。

   参考文献

  1. ↑ 茹玉聪,李燕.电子商务、贸易中介和国际贸易发展:文献综述[N].2014(07)浙江社会科学
  2. ↑ 熊莎.中国贸易中介品牌建设分析[J].2012年(7)消费导刊
  3. ↑ 黄静波.贸易中介和促进出口[J].2002(2)大经贸

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贸易中介发表于2022-05-26,由周林编辑,文章《贸易中介》由admin于2022年05月26日发布于本网,共3881个字,共5353人围观,目录为外贸术语,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《贸易中介》相关的内容。

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