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非洲外贸生意好做吗?先来看看外贸大咖谈他们缺什么

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  非洲外贸生意好做吗?先来看看外贸大咖谈他们缺什么!随着中非不断加强非洲基础设施建设方面的合作,促进了非洲自中国进口建材、机械设备等产品的数量不断增加。由于非洲缺少原材料加工能力,目前非洲对中国的出口仍然以原油和各种原材料为主。那么非洲从中国进口的主要商品有哪些呢?

商机1.专业市场像庙会

  李红顺是某贸易有限公司的外贸经理。20多天的尼日利亚之行结束后。这是他第二次踏上尼日利亚的国土。亲眼目睹当地市场的蓬勃生机之后,他倍感不虚此行,并下定决心今后重点拓展非洲市场。“在尼日利亚的专业市场,那场面就像中国国内的庙会那样,热闹非凡。大家可以想象这些市场每天能消化多少个柜子的商品。”他说。

  据李红顺介绍,其公司主营饰品、建材、轮胎等产品出口,2007年开始出口非洲,目前的非洲市场主要在尼日利亚、肯尼亚和加纳等国。 “如果包括小客户在内,我们公司目前大概有50个以上的非洲客户。这些客户遍布大部分的非洲国家,但主要以西非国家和肯尼亚为主。今年来自非洲市场的订单虽略有减少,但是我们依然和客户保持良好关系,毕竟订单减少是全球经济大环境所决定的。”他说。

  “在去尼日利亚之前,常常听说某某公司一个月出了五六十个柜子到尼国,当时觉得他们在吹牛。这次去了之后,才发现此言非虚。不说别的,从当地的专业市场上人挤人的场面,就知道每天这些市场能消化掉多少货物。我所考察的这些城市的专业市场,那场面简直和中国国内的庙会没什么区别,而且每个专业市场面积都很大,如果不是有黑人朋友带路,我绝对找不到出口在哪里。”他说。

商机2.库存商品受青睐

  当地市场的庞大需求,让李红顺回国后下定决心:舍弃欧美,狠抓非洲市场,在落后的尼日利亚寻找商机。非洲市场在他看来,其实是一个半开放的市场:一方面非洲人渴望新事物的到来;另一方面他们又迫于无奈而墨守成规。“在当地,你既可看到目前市场较流行的产品,又能找到一些中国多年前就已经不生产的产品。这些都将给我们带来机遇和挑战。”他说。

  此外,李红顺还发现,库存商品在非洲市场仍占有一定比重。由于库存商品拥有更加廉价的特性,很容易让当地消费者接受。

  “你会发现,很多非洲客户会拿着这些库存商品跑到国内来找合作伙伴,但当你看到这些商品时,你会发现它们其实早已停产,甚至目前已经无法生产了。对于非洲市场的这种需求现状,我觉得也是一个不错的商机,至于如何把握,我想还是得看广大外贸同仁的智慧了。” 李红顺说。

商机3.电力设施缺口大

  Daisy是福建一位资深的外贸人士,她在福建福安市的一家电机企业从事外贸业务工作,公司主营发电机组出口。2008年,南非核电站爆炸,导致该国严重缺电,从民众的生活到工业制造几乎全部无电可用。福安是中国重要的电机产品生产基地,南非核电站爆炸不久后,该国有不少进口商来到福安。当时,这些南非商人看中的是福安企业的库存发电机。

  “我们公司的第一个非洲客户就是那批来自南非的进口商。那时,他们基本上看到库存发电机都要。正是那个时候,公司刚好从代理英国品牌的贸易商转型为生产发电机组的工厂,所以恰好赶上了南非市场的巨大商机。据我了解,当时的一位南非客户一年之间就下了400多万美元的订单给我们。”她说。

  据介绍,目前其公司的非洲客户很多,前些年国内从事电机出口的企业大多数都重点开拓北非、南非市场,而最近几年则纷纷开拓东非国家,如东非的肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉等国市场。尤其是坦桑尼亚、肯尼亚这些东非市场的“桥头堡”,备受电机企业的关注。

  “我认为,现在的非洲市场还属于‘原始的蛮荒地’,要啥没啥,基本上什么商品在当地都很有市场。我有一个朋友在非洲曾经呆过十几年,他回国后跟我说,非洲工业方面需求最大的仍然是发电机组,因为非洲到处都缺电,例如肯尼亚等国,其农村地区60%以上都缺电。还有就是非洲到处都在开采矿山,对发电机需求量大。而且,非洲国家工业发展落后,大部分国家的工业品都依靠进口。” Daisy说。

  相对于尼日利亚、南非、埃及等非洲传统市场,东非的一些国家拥有更大的潜力。比如肯尼亚,该国是东非的一个“桥头堡”,类似于中东的迪拜,东非地区很多国家的商品进口都从肯尼亚转口。不过,虽然非洲市场很大,但一些大项目基本由欧美企业包干,欧美企业承包下来后,一般会给当地的公司去执行,但获得的订单仍然是欧美公司的。

  另外,尽管当地市场对电机产品需求庞大,但竞争激烈,仅中国就有数千家电机企业参与竞争,再加上欧美企业,所以市场竞争者众多。

商机4.非洲大热门安哥拉

  Daisy透露,她很看好非洲西南部国家——安哥拉。她说,目前安哥拉是非洲市场的大热门。该国属于战后重建,百废待兴,整个国家可以说也是“要啥没啥”。但是,它又是全世界消费最贵的国家之一,物价比东京还贵,它的房价是中国的3-10倍。目前全球很多热钱都涌向安哥拉的房地产市场。

  “现在安哥拉一斤白菜的零售价,折合成人民币约需200元。有位安哥拉的朋友对我说:‘你不要跟我提东京,我们的物价比东京还贵。’这个国家贫富差距严重,有钱人不少,没钱人的生活也很困难。” Daisy说。为了更好地拓展安哥拉的电机市场,Daisy对该国市场的调查可谓下了不少功夫。

  她说,由于安哥拉是葡语系国家(曾经是葡萄牙的殖民地),所以目前有不少其他葡语国家的电机企业在该国设有分公司,例如葡萄牙、巴西等国的公司。这些葡语国家的公司在当地做的项目较多,该国如果要建设大型电站,首选的采购对象也是这些国家的品牌。

  安哥拉电机市场,除了不少欧美大品牌“盘踞”,也有一些发展十几年的本土公司在竞争,但这些本土公司主营国外品牌的代理或经销。近年来,中国的电机企业也纷纷抢入安哥拉市场,一些国字头的中国企业也已在该国占据一定的市场份额。

  “尽管安哥拉市场已有不少世界一线的电机品牌驻扎,但该国相关的项目很多,所以也吸引很多中国企业进驻。目前,福建就有不少电机企业进驻安哥拉市场。安哥拉也是我们公司今后主攻的一个市场,但目前我们遇到了一些障碍,例如语言和信息方面的障碍。如在网络上能搜索到该国的相关信息非常有限,这是我上半年开发安哥拉市场非常深的一个体会。我一直想找一些潜在客户的资料,但非常难找,不像肯尼亚、埃塞俄比亚那些国家那样容易找到买家资料。”她说。

商机5.半自动洗衣机畅销

  宁波某电器有限公司外贸业务员Jordan告诉记者,就洗衣机产品而言,因为非洲的气候及经济条件,半自动洗衣机很适合该市场。

  据介绍,半自动洗衣机相对于全自动洗衣机来说,具备价格便宜、用水节约等优势。非洲气候干燥,经常缺水,而半自动洗衣机用水量比全自动洗衣机少,所以该产品很吻合当地市场的特点。

  “我们公司主要生产半自动洗衣机和迷你洗衣机,非洲市场主要出口摩洛哥、尼日利亚、赞比亚、安哥拉等国家。目前,公司的半自动洗衣机在非洲市场销量较大,非洲客户约占公司全部客户的2/3。”他说。

  Jordan认为,就其公司而言,今年来自非洲市场的订单与往年基本持平,但单笔订单量稍有减少,这与欧债危机对全球经济影响不无关系。

  “我觉得非洲市场还是不错的,中国外贸企业多开发非洲客户必有广阔前景,毕竟那边的经济相对落后,中国制造比较有优势,而且需求量也会比较大。” Jordan说。

商机6.五金产品采购旺盛

  刘鑫喆是某公司的经理,其公司主营五金产品出口,2004年便开始经营非洲市场,目前他负责的市场区域为非洲的塞内加尔。

  “非洲的沿海地区,市场培育较久,经济相对发展快,不同档次的日用品,各行业的机械设备开始进入到提升期。但非洲中部地区相对不发达,基础设施建设、运输设备等产品还有很大的潜力。尤其是那些战后重建的非洲新市场,五金、建材类的产品需求很大。” 刘鑫喆说。

  据了解,目前几乎所有非洲国家都需要五金产品。在非洲,有不少国家都属于战后重建的国家,对中国五金需求都比较大,比如锯片、钢管以及一些机械类五金。中国五金在非洲,尤其是南非,因物美价廉备受当地人欢迎。南非的机械、建筑用五金件,超过七成靠进口。

  中国五金产品在非洲也是随处可见,并逐步赢得当地人民喜爱。另有业内人士告诉C周刊,中国五金产品价格非常适合非洲市场,以前非洲一些国家的五金产品从欧洲国家进口,现在非洲国家则认为中国的五金产品价格更适合他们。

商机7.农业设施潜力大

  “非洲政府很重视发展农业,乌干达就是一个很好的例子。目前,中国与乌干达在政府层面已经达成友好协议,中国向乌干达出口大量农业机械,不断提供农业生产技术支持。与此同时,乌干达的茶叶也源源不断地输入中国。像这样由政府方面建立起的经贸桥梁,为中国企业创造了颇多良机。” 叶建波说。

  他是重庆某农机股份有限公司经理助理,其公司主要出口微耕机、水泵、发电机、电焊机和收割机等小型农业机械,产品出口南非、赞比亚、肯尼亚等多个非洲国家。

  “我们目前约有10个非洲客户,主要分布在南非、安哥拉、尼日利亚、肯尼亚、苏丹等国。目前非洲正值迅猛发展阶段,尤其是农业方面,对我公司的产品需求量很大,市场前景极为可观。但非洲市场是公司的新市场,开发程度还不大,今后公司将会大力开发非洲市场。”他说。

  据介绍,此刻的非洲,在诸多方面都处于发展和待发展状态,例如其建筑业的发展对中国建材产品需求可观;另外,非洲的养殖业也具有巨大潜力,很多中国投资商都关注非洲养殖市场。而且,非洲拥有大量的廉价劳动力,其劳动力成本比中国的更低。

  叶建波认为,“中非合作论坛第五届部长级会议”召开之后,双方贸易壁垒将会大大减少,在中国向非洲出口这条道路上扫除诸多障碍,为双方长远合作立下了新的里程碑。

商机8.非洲国家缺医少药

  唐先生是安徽某医药公司的外贸经理,他说,大多数非洲国家医疗卫生事业落后,缺医少药,所以其药物市场潜力很大,特别是治疗疟疾的药物。“疟疾是热带和亚热带地区危害人类的第二大疾病,全球疟疾患者病死人数超过 300万,其中非洲国家疟疾患者病死率为70%以上。非洲抗疟疾药物的市场很大,每年需要近200亿美元进口抗疟疾药,才能满足病人需要。”他说。

  据透露,许多疟疾地区反映,由于滥用抗疟药而导致广泛抗药性,奎宁的疗效正在逐渐下降。青蒿素类药物经多方试验,证明其疗效确切,作用迅速,无毒副作用、安全可靠。青蒿素药物是我国研制,得到世界认可并进入国际药典的,我国第一个以一类新药制剂出口的化学药品。青蒿素类药物是目前全球所有抗疟疾药物中最优秀的药品,其原料产自国内,且自供充足,价格便宜,整体成本低,利润丰厚。

  “不过,非洲医药市场也有一些不利因素,例如非洲国家多实行政府管理的医疗制度,常用欧美药品,管理法规不健全。这为中非药品贸易的具体运作带来一定的困难,尚需企业进一步掌握国情、民情与市场信息,制订灵活而有效的产销方案,才能使中国医药在非洲市场中占据优势地位。”唐先生说。

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