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摘要：出口中间商 出口中间商是什么？出口中间商是指生产企业本国的中间商，可以利用国内出口商的国际营销知识和经验，在没有直接与外国客户交易的情况下为生产企业服务。以出口中间商是否拥有商品所有权为标准，可分为出口经销商和出口代理商两类。出口经销商拥有商品所有权；出口代理人只接受委托，以委托人的名义销售商品，收取佣金，不拥...

出口中间商

出口中间商是什么？

出口中间商是指生产企业本国的中间商，可以利用国内出口商的国际营销知识和经验，在没有直接与外国客户交易的情况下为生产企业服务。以出口中间商是否拥有商品所有权为标准，可分为出口经销商和出口代理商两类。出口经销商拥有商品所有权；出口代理人只接受委托，以委托人的名义销售商品，收取佣金，不拥有商品所有权。

出口中间商包含的类型

1)出口经销商

出口经销商主要包括出口公司、直接出口批发商、出口转售商、外国进口商和国际贸易公司。

（1）出口公司。在国内市场购买商品并转售给外国买家的企业称为出口公司。出口公司本质上是在国外市场开展业务的国内批发商。其基本功能与国内一般批发商相同。主要区别在于，其业务对象是外国买家。从制造商的角度来看，出口公司的利用可以获得以下好处：一是及时回收货款，提高资金利用效率；二是利用出口公司的专业知识、经验和海外关系网络，扩大企业的国外市场范围。然而，利用出口公司也存在制造商过度依赖出口公司的缺点。制造商往往长期处于被动地位，国际市场信息反馈滞后甚至扭曲，难以有效控制外国市场。

（2）出口直接运输批发商。出口直接运输批发商主要经营大宗商品和原材料，不同于出口商的经营模式。他们通常只根据外国客户订单指定的商品品种、规格和数量从国内制造商那里购买。当采购数量达到订单数量时，直接运输给外国客户，不保留库存。

(3)出口转卖商。出口转卖商是一种专门经营低价低档商品的中间商。他们努力寻找降价求售的商品、生产过剩的商品、过时商品或其他廉价商品，然后转卖到需要这些产品的国外市场上去。

（4）外国进口商。外国进口商实际上是外国买家在出口国的常驻买家。他们购买的货物通常是进口国所需要的。对于出口国的制造商，他们只需要在自己的国家联系、谈判和交易，整个销售过程本质上是在出口国进行的。

（5）国际贸易公司。与专业出口公司相比，国际贸易公司往往从事国际贸易、国内贸易，甚至一些生产和金融业务。它为生产企业提供全方位的服务，包括销售渠道服务、提供信息，甚至为生产企业购买原材料。

2)出口代理

出口代理商与出口商的区别是不以自己的名义向本国卖主购买商品，而只是接受卖主的委托，以委托人的名义，在规定的条件下代表委托人开展出口业务。出口代理商本身并不拥有商品所有权，只是在交易成功后，由委托人付给一定的佣金。在国际市场上，出口代理商主要有销售代理商、厂商出口代理商、国际经纪人和出口佣金商等。这些代理商既可以是一个组织机构，也可以是一个自然人。

（1）销售代理。销售代理和生产企业是委托代理关系，没有商品所有权，所以没有决策权，所有业务活动由生产企业决定，但通常可以控制出口产品的价格、销售渠道和促销方式，因此可视为生产企业销售经营部门，负责生产企业的所有销售业务。

（2）制造商的出口代理。制造商的出口代理是受制造商委托从事商品出口业务的代理，相当于执行制造商出口部门的职能。在国际市场上，中小企业主要使用制造商的出口代理。此外，当大型企业发展新市场、销售新产品或面临的市场潜力较小时，也通常使用制造商的出口代理。使用制造商出口代理的缺点是市场活动范围有限，影响了制造商发展国际市场的进展。

出口中间商-图1

（3）出口国际经纪人。出口国际经纪人是指经营出口业务的经纪人。该代理只负责为买卖双方寻找客户，不持有库存，也不处理商品进出口的具体业务。一般与进出口双方没有长期固定关系，其功能是联系买卖双方达成交易。适合国际经纪人的条件可总结如下：部分缺乏国际营销经验的中小企业；季节性产品；需要开拓新的外国市场，不能设立外国销售机构；不值得设立销售机构；目标市场遥远、市场分散、人口稀少等。

（4）出口佣金提供商。出口佣金提供商是指接受制造商委托，代表出口业务并从中收取佣金的代理商。出口佣金提供商的业务主要是为外国买家出口佣金提供商所在国的商品，有时也为国内制造商销售产品。出口佣金提供商代表外国买方办理委托业务，根据买方订单或委托书（采购订单），一旦达成协议，买方不能改变委托，佣金提供商还必须按照采购书规定的条件采购，运输到指定地点，由买方支付佣金，所有风险和费用由买方承担。