出口代理商
出口代理商(Expert Agent)
什么是出口代理
出口代理商是接受出口企业委托代理出口业务的中间商。出口代理人不拥有货物所有权，不以自己的名义向外国买方出口货物，而是接受国内卖方的委托，按照委托协议向外国客户销售货物，并收取佣金，风险由客户承担。
出口代理类型
在国际市场上，出口代理的常见类型有：
1.综合出口经理(Combination Export Manager)。
如果企业海外销售占企业总销售额的不大比例，或者企业不愿意设立出口部门来处理国外市场业务，选择综合出口经理是理想的渠道。
综合出口经理为出口企业提供海外广告、联系客户、制定销售计划、提供商业信息等综合出口管理服务。它以生产企业的名义从事商业活动，甚至使用生产企业的信件，实际上在生产企业的出口部门中发挥了作用。他们一般负责资本整合和文件处理，有时还会承担信用风险。综合经理一般同时接受几个客户的委托业务，其报酬形式一般为销售佣金，每年收取一定的服务费。
2、制造商出口代理商(Manufacturer"s Export Agent)。
这是一个高度专业的出口代理，也被称为制造商的出口代表。它们也相当于执行制造商出口部门的职能。他们接受制造商的委托，以佣金的形式代表其出口业务。
制造商的出口代理商以自己的名义做生意，而不是以制造商的名义做生意。他提供的服务一般比综合代理少，通常不负责出口资金、信用风险、运输、出口文件等业务。此外，由于制造商的出口代理商同时受到许多 制造商的委托，其销售费用可以在不同制造商的产品上分担，因此佣金率也较低，制造商有更大的控制权。例如，在美国，对于大量开放的产品，他们只收取2%的销售佣金。
三、出口经营公司(Export Manager Company)。
出口管理公司行使类似制造商出口部门的功能，提供广泛的服务，包括寻找客户、促销、市场调研、货物运输等。它还可以讨论债务，并为制造商寻求担保业务。然而，其主要功能是与外国客户保持联系，并进行信贷咨询。
选择出口管理公司渠道的优势是，制造商可以投资最少的产品进入国际市场，并可以测试产品在国外市场的可接受性，但制造商本身不需要干预。其缺点是分销渠道非常不稳定，出口管理公司不会为自身利益长期努力销售产品。一旦产品在短期内难以盈利或销售下降，它很可能会被出口管理公司抛弃。
四、出口经纪人(Export Brokers)。
该代理只负责与买卖双方搭桥，既没有商品所有权，也没有实际持有商品和代理货物运输，双方达成交易后收取佣金。
佣金率一般不超过2%。出口经纪人与买卖双方一般没有长期固定的关系。出口经纪人一般专营一种或多种产品，大部分经纪人经营机械、矿山、大宗农产品等笨重商品或季节性产品。
出口代理出口评估
通过出口代理商的最大优点就是公司不必与外币打交道，避免国际营销的繁琐程序。
最大的缺点是出口代理商想盈利，产品价格会上涨，国内公司在国内贸易中会给予更大的折扣。
相关条目
进口代理出口经销商参考文献
- ↑ 1.0 1.1 庞鸿藻.国际营销[M].对外经济贸易大学出版社，2006-4-1
出口代理商
出口代理商发表于2022-05-23，由周林编辑，文章《出口代理商》由admin于2022年05月23日发布于本网，共1417个字，共5569人围观，目录为贸易方式，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《出口代理商》相关的内容。
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