如何分别虚盘和实盘?
虚盘
虚盘又称非确定报价,是指不含明确意义的报价,也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示.
虚盘有什么特点
其特点是:
第一,虚盘的发盘人不受虚盘的约束,发盘人不承担完全按照发盘内容签约的义务;
第二,可以根据市场的变化,挑选有利的成交时机和最好的贸易伙伴,以取得较为有利的卖价;
第三,可以不必有完备的内容和有效时期的规定,
第四,成为较为灵活自由,附有保留条件,并可以用术语“以最后的确认有效”或“我方有权先售”等.以免收盘人只要接受就必须成交的义务.
如何识别什么虚盘和实盘
如何识别实盘与虚盘:
一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘.
应该重点处理那些针对性很强的,可以称得上是实盘的.
对于无价值的虚盘,要敢于果断舍弃.
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真.
有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段.
如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理无聊的事了.
我们要善于透过表象看到深层去,了解询盘者真正的用意.
他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何?
有了询盘,该如何辨别询盘的真假?
在这里,我先不说如何得到客户更多的询盘,我跳到后面,先说下来了询盘该如何回复,以及如何辨别询盘的真假.
问题:询盘来了,我也回复了,但是为什么老是没有回音啊?
我的分析:一个很关键的原因就是,你没有发现和找到最关键的客户.
如果我收到多个客户询盘,会先将他们分类
第一轮的分类:按照询价的方式区分.
(1(传真和电话的,这些询盘的真实性要比邮件的高.
做国际贸易是需要成本的,直接传真和打电话的话,估计采购的急迫性和可能性会更大.(不会发电邮的除外(
(2(电邮,很传统的方式.
第二轮分类:看实际的询盘内容.
(1(详细的列出要采购的产品的规格,数量,要求等,这样的优先级别高.
(2(问公司所有产品的价格,这类情况一是套磁,二是随便发着玩.
对于(1(要重点对待,报价,交货周期等.
对于(2(是报好还是不报好?对于这样的客户我的回答是:
DearXX,
Thankstoyourkindquotationto(公司名称(.
Sincewehavehundredsofproductsofdifferentseries,pleasetellmewhichseries/productthatyourareinterestedin.
Thenwewillquoteaccordingtoyourselection.
Ifyoudonothavethecataloguesofourproducts,pleasekindlyrefertoourwebsite.
Thankyou!
要说的委婉点,把问题推给客户.
希望对你有帮助
如何分别虚盘和实盘?
如何分别虚盘和实盘?发表于2022-05-21,由周林编辑,文章《如何分别虚盘和实盘?》由admin于2022年05月21日发布于本网,共1214个字,共5659人围观,目录为外贸知识,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《如何分别虚盘和实盘?》相关的内容。
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