外贸销售从长远来看,做什么产品好

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对于外贸营销长远来看,初入外贸职场,建议选择一些货值比较低的快消品。如果打算长期干下去,或者想挣到钱,最后还是建议要选择货值高的产品做外贸营销,如果是利润极高的产品也可。

外贸如何选择产品

货值低的一个好处是可以快速的出单,外贸新人初来乍到,出单后容易激发信心。而如果一开始就选择货值比较大的产品,一般而言出单相对来说要难一些。要是新人选择这种产品,如果半年甚至一年出不了单,就会严重的打击从事这一行的信心,有些外贸新手因为受不了这个压力而转行。

当你熟悉了整个外贸流程之后如果还打算继续在这行做下去并且想赚到钱的话那么最好选择货值高的产品。因为除了产品谈判之外,其他的一整套出口流程基本上都是一样的,出一两万块钱的低货值产品和出几十万几百万的高货值产品所经历的出口流程, 付出的精力都是差不多的。而最后付出得到的回报确实不同的。一两万块钱的货值即使你利润在高,利润也不会高过货值。这个利润值再去乘以你的提成点数,得到的回报是少的可怜的。

所以,所以从事了8个月的塑料包装袋外贸销售的我决定跳槽了。在之前这个包装公司做了这段时间开发了七个客户,出了七八个单子。然而,并没有赚到钱。归根到底还是因为货值太低。货值高的也就三四万,低的就几千块。虽然利润还算高,但是货值在那里摆着,在高又能高到哪去呢。就算几千块的货值的款都是利润没有成本,再乘以我的提成点数,也不会让我感到满意,即便是一个月三四个单子。

现在的新公司是做化工品的,我的老本行。虽然学习产品会快点,但是出单肯定不会有之前那么容易,所以要做好很长时间不出单的心理准备。我想这也会逼着我努力学习,提高自己。

什么是外贸营销

所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成的一套适合外贸企业运用的营销系统,目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前,帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

外贸营销方法有哪些

首先是搜索引擎营销,外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首 先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

展会营销

我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张,减轻样本册重量,再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文,形式上要图文并茂,而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、email、网址等重要内容,以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

邮件营销

我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的“许可”。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

Email营销有两个基本因素:潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系,它决定 了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件。

数据库营销

数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外,更应该建立属于企业自己的数据库,这里一个长期积累的过程。

数据库营销的核心就是找到对你有用的信息,加以充分整合、利用,帮助企业实现短期利润,帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到:数据库营销只是一种营销手段,未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值,不能只依靠一种手段,必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路,实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

博客营销

在现代网络营销环境下,企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道,而需要一个营销型博客,成为企业的公关部门。

要成功运营博客营销,必须明确目的、构思为先。博客构思简单来说就是在博客建立之前,脑中形成博客雏形:博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。

博客营销倡导“内容为王”。博客网站的生存之道在于内容质量,提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。不管是个人博客或是企业博客,只有在内容上拔得头筹,吸引消费者,才能留住他们的注意力。对博客的长期关注,会让他们慢慢形成对博客的信任,进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。

建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容,争夺企业在行业中的权威话语权。

微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,催生了有关的营销方式,就是微博营销。微薄营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

与博客营销相比,微博营销短小精悍,在不超过140字以内要把内容传达给粉丝,为达到吸引粉丝的作用,对内容的针对性做出了更高层次的要求。目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博,很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博,像阿里巴巴、ECVV、环球资源等,通过建立官方微博来进行品牌宣传。

外贸整合营销

外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台,以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

以企业营销型站点为核心,将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合,对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式,否则效果将大打折扣。不同规模的企业,以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段,因为其成本低、操作简单。

对很多处于初创期的外贸企业来说,免费的B2B平台也是不错选择,零成本创造效益,只是B2B平台效果越来越不理想,想从这个渠道获得收益难度较高。

当然,如果企业有足够的经济实力,则可以成为这个B2B平台的付费会员,这样可以相对提升效果,但也是有限的。

对很多大中型外贸企业来所,他们愿意把一部分资金投入到展会中去,因为展会上采购商相对集中,而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任,只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。

随着互联网及全球搜索引擎的发展,很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用,这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。

虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度,但这仍不够,其一,很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵,其二,这批数据库毕竟是从外部采购而来,就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息,使用这样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满,正确的推进数据库营销,应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。

如何建立外贸企业自己的数据库系统,就是利用整合营销了,外贸整合营销就是帮助外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台,配合之前提到的任何一种可以被企业利用的营销渠道,而进行的推广,这个过程中,即可以帮助外贸企业建立自身的营销数据库,这个是一个长期但是非常有必要的过程。

最后是博客营销,很多外贸企业仍然没有意识到博客营销在外贸营销中的作用,认为博客只是个人在网络上表达情绪的一个渠道,其实企业建立自己的博客,完全可以帮助供应商开发客户。

JAM外贸精准营销:一位外贸大咖在德国的亲身经历

昨天,有一篇报道引起了我的注意:根据新华社消息,去年德国出口额为12794亿欧元(约100418亿人民币),比前一年增加6.3%,连续3年实现高速增长,贸易顺差约为2449亿欧元(约19222亿人民币),位列欧洲之首,世界前列。

事实上,德国人比起欧盟其他国家的人工作时间要少得多,但他们的经济发展却是名列世界前茅。根据调查,德国外贸企业的员工平均一周工作时长仅为35小时,一年旅行5星期,而他们仍然比希腊的同行要多出70%的产出。德国人工作效率高的奥秘究竟在哪里?

JAM外贸精准营销:一位外贸大咖在德国的亲身经历

1. 他们只在效率高的时候工作,在我刚到德国的那一年,冬天非常寒冷,我没有注意保暖,一下子就感冒了。但当时我手头上正在负责一个食品检测的项目,时间十分紧急,虽然我身体感到非常不舒服,我还是坚持到公司处理项目的事情。然而令我感到惊讶的是,公司第一时间命令我回家休息。很多国家的人对于请病假是比较感到难为情的,甚至会把带病上班看作是敬业的表现。但我的德国上司却有着截然不同的看法---如果我在感冒的时候工作,我的恢复时间会变得更长,我更加会威胁其他同事的健康。

所以,在德国,如果你在工作中已经处于效率比较低的情况,你最好回家休养生息,第二天再来上班,而不是用加班来完成当天的工作。我的德国同事经常跟我说一句话:“想象你自己是一把锯子,如果你锯了一整天都得不到休息的话,这把锯子必然会变钝。”德国人认为,你必须准时下班,生病的时候请病假,经常去度假,你这把锯子才能变得锋利。

2. 工具化,程序化思维,德国人非常热衷于程序和工具的使用。在Intertek的办公室,Asana和Excel是我们使用得最多的工具。每次我们在开始一个项目前,我的德国同事们都会严格设定时间表,日程表,准备好项目所需的文件,拟定标准和应急措施。对于很多实用主义者来说,这真的是毫无意义的事情,因为在真正开始工作之前,就已经浪费了大量的时间。但德国人认为,合理而完善的程序可以使你的工作更加轻松,尤其是当你需要对工作进行阶段性总结,分析数据或者让其他成员加入的时候。德国人认为,事前多花几个额外的小时去设计一套完善的程序,在接下来的几个月将会为你节约大量的时间,避免不必要的麻烦。

3. 不被失败所影响,德国人强大的心理素质同样让我惊讶。试想一下,我们是否曾经在工作中犯错被批评,继而整个星期都一蹶不振?我们可能在和客户谈判的时候,犯了一个错误,导致公司利润损失,从而陷入怀疑自己的情绪当中。但我的德国同事们从来不会在失败上浪费时间。在我和德国人一起工作的时间里,我永远不会听到诸如“错误”,“失败”等字眼,相反,他们把失败称为“学习”,“成长”,善于从失败中总结经验。他们面对失败时的积极态度可谓让人津津乐道,也是我在德国收获的巨大财富之一。

4. 为了生活而工作,而不是为了工作而生活,在我的国家加拿大,人们都喜欢去做一些高报酬但他们讨厌的工作,只是为了赚足够的钱去买时髦的豪车和别墅,过上富足的生活。德国人完全与之相反,虽然德国经济强劲,但德国人反而对简单的生活更加向往。在德国,只有20%的人拥有房产,而在西班牙,这个比例是80%。我的德国同事一直信奉这样的生活观观念:“为什么要牺牲自由,去获得一些直到你退休都不能支付的东西呢?”因此,德国人的花费更少,更自由,不会为了生活去做自己不喜欢的工作,更能过上自己想要的生活,所以他们工作更有效率。

德国人的工作思维确实和我们的有许多不同,但我们可以从中借鉴许多。德国人勤奋,专注,面对失败时态度积极,更加倾向从事自己喜欢的工作,善于设立完善合理的工作程序。所以,当我们在工作的时候,或者“少就是多”就是真理!

本文《外贸销售从长远来看,做什么产品好》,发布于 2019年06月12日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen554.html

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最后编辑于:2019/06/12作者: 周林

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