外贸知识100问之5,为什么客户说我价格太高

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外贸知识100问之5,为什么客户说我价格太高?有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍,我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价,我又算了算,报价没有多大压缩的空间。

这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格,两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。根据你提供的资料,有以下几种可能:

1.客户是一个老买手,很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

2.客户是一个老买手,但是他采购的是相对低端的产品,所以,虽然你的产品与他询的产品“相同”,但是用料不一样,也可能导致价格高出很多。

3.客户没有诚意采购。不管是以上哪种情况,只要客户反应价格高出一倍,都值得提高警惕。建议去啊里巴巴 上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼,百战不殆。

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