外贸知识100问19,客户砍价,怎么办

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外贸知识100问19,客户砍价,怎么办?我是做录音设备的。我觉得很多顾客都要求便宜货。他们张开嘴,把我割了30%或更多。今天,只有一个美国客户说他们想要质量,而不降低我的价格。他们讨价还价这么厉害,我该怎么办?

当我报价时,我把价格提高了5%,并把价格降低了。但当我出口超过30%时,我真的做不到。如果你说对了,我就做不到。价格定得很高,上涨了30%。据估计,真诚的顾客会太高。事实上,我和很多其他公司和同事交换了磁带的价格,每个人的价格都差不多。客户价格太正常。

如果你有真诚的客户,你会先寄样品,比较不同供应商的质量,不同的价格。如果你的产品质量好,价格贵一点,顾客会接受的。如果你们的价格在同一行业中是中等的,而质量是中等的。让顾客把你拖慢30%不是你公司的问题。

我有个客户和我谈了半年。我是第一个给她寄样品的人。报价为0.75美元/件,FOB深圳,含CE和RoHS。出乎意料的是,她前天说,我收到了清单,如果我们能达到每件0.50美元,我会立即给你清单,因为其他供应商提供这个价格。

我觉得头晕。这个产品很旧,而且数量不多,所以价格负担不起。如果那些价格很低的工厂的质量和我们的相似,只能说他们的工厂比较小,管理成本很低,所以他们专门生产一些产品。我们无法匹配他们。所以他说:对不起,我们做不到。

每个工厂都有自己的客户。如果我们不能谈谈,肯定有很多原因。你不能责怪自己(当然,有必要醒来)。综合考虑各种因素,了解取舍。

否则,为什么每个月都有这么多客户为我下订单?只能说这些客户是真正的对手。他们需要规模大的工厂和质量好的产品,所以他们愿意承担这部分成本。你现在需要做的是确定你在同一行业中的地位,找到合适的客户。

本文《外贸知识100问19,客户砍价,怎么办》,发布于 2019年03月29日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen322.html

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最后编辑于:2019/03/29作者: 周林

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