外贸知识100之问50,寄样的费用谁出

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外贸知识100之问50,寄样的费用谁出?请问楼主,在遇到客户要样板的情况下,有什么好的方法没有?我司在样板规定方面的具体情况是费用出口部自负,所以部门老总要我们尽可能的省 ,否则其他经费就不够。而有的客户还好一款要一片;有的是中间人,一款要两片;有的要一箱;有的要两箱。都有他们需要的理由。这时要怎么办?

你们做的是什么价位的产品?假如你们单个产品的价值不高(USD5以内)建议:国内的贸易商,收样品费,快递费到付。有诚意有意向的客户样品费免,快递费仍到付。国外的客户,样品量少于5PCS,免。快递费客人付。如货值比较高,则样品费及快递费均要收!

客人当然是都希望能拿到免费样品啦。(当然也有很有诚意的一开始就说自付运费等)无论如何快递费是一定要客人承担的。样品收费问题你可以说得委婉一些。比如:公司有制度,财务不通过,展会后派样太历害入不敷出。等等。说这话时要表现得很无奈,大有:我当然想给你样品啦,我甚至快递费都想给你承担昵。