外贸知识100问之76,L/C金额太大

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外贸知识100问之76,L/C金额太大,贸易公司能转开给工厂吗?可以有2个选择,一是直接让客户开给工厂,然后当中提佣金(可能会丢客户);二是收到客户开出的LC后,转让LC或者再开背对背LC给工厂。

L/C金额太大要转T/T吗

2017年底接了一个韩国客户,年底客户下了第一个LC 订单,金额20W ,顺利出货收款,2018年2月客户下了第二个LC 订单,金额20W ,顺利出货,预计要4月初才可以正常收款。2018年3月份客户下了第三个LC 订单,金额100W 左右,所有的货要求和之前是一样,没有特殊问题出现。

但是我老板说金额太大不敢做LC 了,一定要我和客户谈改T-T 付款。我从客户资料调查收集到的信息客户和供应商大部分都是LC 付款,而且客户公司也成立了20多年,在韩国算是一个比较好的公司,在不同也有开了自己的品牌实体店。另外我也咨询了相关做LC的专业机构和同行,把了解到的风险信息都和老板说了,老板始终坚持不做。

目前客户的LC 已经下了给我们,交期也很紧张了,老板还坚持要等我们收到第二笔款才可以告诉客户我们不能做LC ,这样交期上就耽误了差不多一个月左右。请问如果遇到这种情况,我们业务该如何和客户沟通变化付款方式?

答复:客户没毛病,干嘛要改成TT,LC双方都保险,担心的话上信用险,需要资金回笼的话可以LC融资,怎么做都可以,干嘛要死板的只做TT。