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外贸知识100问之第97问,agent采购工作应如何去开展

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外贸知识100问之第97问,agent采购工作应如何去开展?我刚进公司的一个新部门做agent海外客人在中国采购手机的工作,目标客人是那种要在中国采购手机但又因费用昂贵不能常来中国的,我们可以作为其采购agent或办事处与中国供应商做价格谈判,质量检验等工作,只收取客人的佣金,目前需要先开发需要此项服务的海外客人,可是在B2B上有这个需求和查询的海外客人几乎没有,所以我很迷茫, 特向你讨教怎样有效的开发这种海外客人,有专业的网站或方式吗?谢谢了:)我认为外贸不管怎么做,最重要的是产品。

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你要用你的产品去吸引国外客人,而不是你的服务性质。你应当做的,是将国产手机这个行业里最热门,好买,有前景的手机找出来,然后就这些产品通过常规的B2B平台,展会平台,以及你所能够想到的任何可以与国外客人接触并推广此产品的途径,大力推广你的产品。如果客人对你的产品感兴趣的话,不管是让你做国内agent你赚佣金,还是你加利润与他做贸易,只要客人觉得有利可图,他是一定会与你合作的。可能你会问,如果客人不让我做agent,一定要让我报价贸易价给他,让我做贸易怎么办?其实你大可放心去做。一个公司有很多部门,部门与部门之间没有严格意义上的划分,尤其是销售部,很多时侯都会出现以下情况:外贸做内贸客户,内贸部找到了国外客户,市场部也接到不少单子,直接客户部也做过中间商的单子。只要你是销售部这个大部门,你能从定单中为公司创造利益(同时为自己创造利益),公司是不会为难你的。

总之,个人认为你一方面应当寻着有竞争力的产品,另一方面要努力寻找对口的客户。当然,由于你的工作性质是做贸易,你要调整好自己的心态,一方面是采购商,另一方面是销售业务,良好的沟通能力会让你受益。 

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