为什么“做外贸,就要坚持三年”

为什么“做外贸,就要坚持三年”

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昨天晚上,一个社群的外贸女生向我求助:Mr.Harris 大叔,我是做外贸化工行业的新人,最近接了一笔200万人民币的定单,但是因为“环保风暴”,工厂被封闭,定单给她带来的风险和责任,几乎让她这样一个外贸新人崩溃,本来想让男朋友安慰她几句,结果男朋友竟然大泼冷水的对她说:谁让你去选择这样一个没落的外贸行业.........

女生告诉我夜深人静,她也反复问自己,该不该继续坚持这样一份曾经自己,梦寐以求的外贸行业..........

永远只有没落的“企业”,没有没落的“行业”

女生的心态其实在目前这个时间段,非常典型,特别对于那些外贸新人,最近的环保风暴,涨价潮,人民币的汇率,让更多原本已经举步维艰的传统外贸出口企业更加雪上加霜。

社群的很多网友粉丝,包括很多资深外贸人也经常这样问我,我们还该坚持我们的外贸行业吗!?

作为一个13年的资深外贸人,我一直为自己的职业而自豪,并且坚定的认为外贸行业未来真正的美好!只不过在这样的“逆境期”我们更应该调整心态,顺势而为!

好的心态,好的商品,好的销售模式,专业的外贸素质,外贸行业永远是勇敢者的乐园!

13年的外贸之路,我是如何真实的走过来的!

最好的故事往往会是最真实的故事,现在的Harris似乎经常能得到掌声,赞美甚至是追捧,其实在我13年的外贸职业发展之路,真正的充满着坎坷......

我毕业于一家宁波本地最不起眼的大学,大学时代我英文平平,是老师眼里“差生”,大学毕业求职之路也是历经坎坷,第一份工作选择了郊区的工厂做外贸单证员,之后选择外贸销售员之路更是磨难重重,因为业绩不佳先后被三家公司开除,机缘巧合接触互联网,电子商务,一路坚持最终走到今天,回归我13年的外贸成长之路,我认为我做对了下面几件事情。

持之以恒的心态,坚持成就梦想

如果用万米长跑来比喻我的外贸之路,其实在起跑线我并不占优势,但是我认为我性格中坚持的心态对于我的职发展非常关键。

从最早的外贸单证员走来,到外贸销售,不断的失败,不断的自我总结经验,调整自己心态,持续的学习,最终找到适合自己的成长之路。如果你选择外贸之路,你将实现人生最美好的财富梦想,但是你也必然经历犹如过山车般的,跌宕起伏的职业人生,所以做外贸要真正成功,职业心态必须要过关。

强大的职业心态,决定是我们的外贸之路是不是能真正走远!

持续的学习能力,拥抱变化

我们公司也有很多外贸新人,我对他们说的最多的事情就是“深耕细作”

持续积累你的专业度,完成的职业成长之路。

现在做外贸的门槛似乎越来越低,在这样一个跨境电商时代,任何人选择一个平台,拿一个电脑,懂点英文似乎都可以做外贸,但是我告诉你们这样一个真相,新外贸时代真正做好外贸,其实对于外贸销售员的综合能力会越来越高,越来越全面!

而外贸业务员的专业度才会是我们真正的核心竞争!包括业务员对于产品行业的专业度,行业的专业度,外贸知识的专业度(传统外贸的知识,语言能力),新外贸的运营能力(平台的操作,运营能力,引流推广等),商务礼仪服务客户的能力等...........

回顾我13年的外贸职业发展经历,我从外贸单证开始做起,外贸跟单,外贸业务员,业务经理,外贸采购,工厂企业主,13年时间几乎亲自经历外贸的整个产业链。

我大学时代是学国际贸易专业,虽然起点不高,但是在日常的工作中持续的学习,不断的学习让自己不断的成长,包括对于产品的行业的精准把控,业务能力的持续提升,语言能力的越来越娴熟,互联网运营能力的掌握,最终持续成长,完成自己的外贸职业成长之路。

新人做外贸为什么最起码需要三年

最近一个宁波大学的外贸新人找我聊天,说是要辞职选择新公司,我问她为什么,女生说了,公司给的工资不能让她满足,我问她公司给你多少一个月,女生回答其实这个月,她已经可以拿到8000一个月的工资啦,但是她想自己独立出去进行亚马逊创业..........

我告诉女生其实做外贸这个行业,无论选择新外贸还是传统外贸,三年是一个基础门槛。

我们公司有很多90后外贸业务员,其实很外贸新人甚至没有搞清楚自己为什么来选择外贸这份职业,自己到底适合不适合做外贸这份行业。

其实在我看来,并不是你大学时代学习了外贸英文专业,你就一定适合做外贸这份行业

外贸业务员成长的第一年

做外贸业务员如果你从新人可以在一家公司留住一年,至少已经说明了你已经达到了公司基础的业绩要求,虽然在这一年里,你的收入回报也许不高,但是我认为业务员的第一年非常关键。

进入公司的第一年,你会经历从一个外贸新人到职场经验者的成长,在第一年你可以真正熟悉外贸这个行业的整个流程,熟悉了解包括产品知识,外贸知识,电商平台知识,你也可以了解很多外贸的职业规则,你也会熟悉和各种各样的人打交道,比如工厂,货代,政府商检,包括如何参与阿里巴巴的各种活动。

我对于你们的建议是,第一年的外贸业绩最好做一个总结,特别对于流单的案例,同时慢慢开始梳理属于自己的客户人脉体系。

外贸业务员成长的第二年

如何你可以在一家公司进入第二年,一般来说你已经是进入外贸业务生涯的经验者行列,进入第二年,你已经具备行业经验,产品行业知识丰富,对于电商平台操作娴熟,好的职业心态,同时已经用几个大大小小的B2B采购商客户,收入已经呈上升趋势,很多外贸业务员已经开始向跨境B2C领域发展,甚至已经拥有独立的亚马逊,速卖通,eBay,wish等店铺。

外贸业务员成长的第三年

如果你进入一家公司的第三年,如果你用心付出和努力,你已经真正开始走入行业的成熟期,这时候你应该拥有4到5个优质的客户,对于市场的把控力,对于产品行业的发展趋势有自己的理解,你甚至可以总结出属于自己的外贸成长之路,你对于阿里巴巴,Google等平台的运营能力以及非常熟悉啦,在跨境B2C领域也做出了自己的销售业绩,这时候你可以考虑跟你的老板谈更高的业绩分成。包括承包你们公司业务部,组建业绩分成比例的外贸销售部等.

本文《为什么“做外贸,就要坚持三年”》,发布于 2019年03月07日,仅供参考自学,不可作商业用途,原文链接:https://www.ai6ba.com/article/wen237.html

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最后编辑于:2019/03/07作者: 周林

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