ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）-外贸知识大全网

摘要：ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析） 关于ABA,我想分两步谈谈.第一步是谈数据的作用和定义；第二步是举具体的例子ABA给大家看功能解剖.鉴于篇幅会比较长，为了有更好的阅读体验，可以分两部分写.这篇文章是定义文章，读起来可能很无聊.但是，如果你不理解基本概念，就很难用功能发散思维.Part1 什么是ABA品牌分析功能前两天和一位读者聊天...

ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）

关于ABA,我想分两步谈谈.第一步是谈数据的作用和定义；第二步是举具体的例子ABA给大家看功能解剖.鉴于篇幅会比较长，为了有更好的阅读体验，可以分两部分写.这篇文章是定义文章，读起来可能很无聊.但是，如果你不理解基本概念，就很难用功能发散思维.

Part1 什么是ABA品牌分析功能

前两天和一位读者聊天,聊到了我常用的一些关键词挖掘工具.亚马逊正式提供的品牌分析功能之一是一个非常重要的工具（Amazon Brand Analytics）,简称ABA.读者朋友说他做亚马逊3.四年了，对ABA我一直知道，但还没有完全利用。.我说那我写篇分享出来吧,于是说来就来了.

ABA亚马逊平台为品牌提供了非常有价值的业务数据，可以帮助品牌所有者更好地组合产品.营销和广告策略的决策.作为官方数据，它比任何选择工具都更权威、更可信.

ABA数据仅为品牌备案2.0卖家开放.如果是新注册品牌，可能需要等一段时间才能开放，或者主动开放CASE对于客户服务，需要打开此功能.

Part 2 ABA品牌分析功能的数值收集背景

就像结婚一样，要想和意中人好好相处，共度余生，首先要全面了解对方.在使用ABA在品牌分析功能之前，我们不妨了解为什么ABA主要分析消费行为.如下截图

让我们先看看买家购买行为的流程图.虽然江湖人称我为灵魂画家，本来想释放自然，但为了不扔鸡蛋，这次我很认真PPT上做了一下图.

从买家购买行为路径图来看，大多数买家会通过搜索关键字进入Listing,然后浏览.对比.加购.只有这样，才能最终下订单，形成转化.

关于关键词，我们需要知道几组江湖传闻的数据:

1.站内流量的第一大来源是关键词搜索，80% 上述买家通过搜索购物

2.排名前三的产品流量几乎分为64%

3.70%的亚马逊客户从未点击过搜索引擎结果第一页以外的数据

4.35%的亚马逊用户点击网络搜索页面上的第一款产品

了解以上数据，下一步ABA更容易理解关键词搜索的显示内容.

Part 3 ABA数据维度的品牌分析

让我们先了解一下ABA功能界面的数据维度.为方便大家查看，发扬姚瑶一贯体贴的作风，将中英文对比放在名词上.

一.亚马逊关键词搜索（Amazon Search Terms）

这是最常用的功能.在关键词搜索报告中，你可以了解到亚马逊在特定时间内最受欢迎的单词，以及每个单词的搜索热排名；在搜索关键词后，客户点击前三个产品，并显示点击份额和转换份额.

以下名词解释：

1）客户搜索词 (Search Term)：客户在前台搜索框中搜索关键词

2）搜索频率排名 (Search Frequency Rank）：关键词在当前类别中.所有关键词中的搜索量排名都可以反映流量的大小，这对选择和关键词挖掘具有重要的参考意义.注：排名越小，流量越大.不要根据惯性思维认为是搜索量，直接根据数字从大到小排列.

3）已点击的ASIN (Clicked ASIN)：#1表示第一名，#1点击ASIN点击排名第一。ASIN.

直接访问用户ASIN点击商品访问详细信息页面或从类别列表，或通过站内亚马逊推荐.站外分享链接进入商品Listing没有搜索行为和流程的页面将不会被亚马逊使用ABA记录.只有在亚马逊前台搜索框中输入准确的关键字，才能记录下来ABA数据内.

4）商品标题 (Product Title）：众所周知，商品标题权重很高，大部分搜索结果都是根据产品标题匹配的.当然，还有其他关键词广告带来的流量.

5）点击共享 (Click Share）：比如搜索了 speaker 这个关键词之后，假设共有 100条listing 被点击，其中13.85%的点击贡献给#1ASIN,也就是#1的ASIN有13.85个点击.

6）转化共享（Conversion Share）：若搜索 speaker 一共转化了 100个订单中有16个.64% 贡献了市场份额ASIN 1,也就是ASIN 1产生了16.64个订单.

根据以上对买家购买行为的分析，排名前三的产品基本上会分割超过64%的流量，因此ABA关键词搜索数据特别提取了前三大产品进行点击和转换显示.

以上是关键词搜索数据的名词解释，主要用于三个方面的分析.

1）分析关键词的市场容量

2）关键词分析

3）选品开发

下一篇文章将有具体的案例解释.

二.重复购买（Repeat Purchase Behavior）

对您注册品牌产品的客户重复购买行为进行分析，主要包括以下数据项目

1）订单：在您设定的时间内.类目.品牌范围内的所有订单数量

2）唯一的客户：在时间范围内选择唯一的客户数量

3）重复客户比例：重复客户数量占总订单数的百分比

4）重复购买商品中订购商品的销售额：字面意思，无需解释

5）重复购买商品中订购商品的销售额占总额的百分比

回购率越高，产品质量越好，用户粘性越高.所以让我们想想，这个产品做邮件营销，做车站Post,转化率高吗？

三.市场篮子分析（Market Basket Analysis）

这份报告显示，除了购买你的商品，客户最常购买的前三种商品(别人的).此外，在选择所有备选商品相比，亚马逊买家在所选报告范围内购买该组合(其他产品) 您的产品组合)占百分比.

ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）-图1

通过市场篮子分析报告，您可以分析客户在销售您的商品后购买了其他商品.那么，再打开脑洞，我们能做以下小动作吗？

1）开启广告ASIN定位，定位客户经常购买的产品ASIN之下.

2）客户总是喜欢和别人一起购买你的产品，这表明你的产品真的与其他产品相匹配，这可能是天作之和，所以你也可以尝试开发类似的产品来支持销售或联合推广.

四.商品比较和替代购买行为（Item Comparsion and Alternate Purchase Behavior）

商品比较和替代购买银行的报告显示，亚马逊买家检查或购买其他商品，除了看你的商品，只统计了最常见的5种商品.乍一看，这个功能类似于上一个市场的篮子分析。区别在于不是同时购买，而是检查或购买其他产品.

通过这一功能，我们也可以思考和行动：

1）想想为什么我最终买了其他产品？与我的产品相比，其他产品有什么优势？价格太低还是他的产品比我的帅？我如何超越他，使我的产品不可替代？

2）如果是类似的产品，甚至是他们自己的产品似乎更好，客户看到我也看到他，那么你可以考虑广告定位ASIN.

五人数统计（Demographics）

也就是客户画像.根据年龄数据.家庭收入.教育.性别.婚姻状况分类.

继续跟着死去开脑洞.

例如，大多数女性购买某种产品，那么我们能开发出女性喜欢的颜色产品吗？

例如，一种产品显然是女性产品，但男性也有很多购买量.仔细分析评论，发现男人买礼物给女人，所以，在产品包装中，我们可以用更漂亮的礼品盒包装代替吗？关键词也可以考虑添加节日.礼品.给妻子礼物等关键词？

另一个例子是，我们了解到，如果我们的产品消费者和家庭收入处于较高水平，他们对价格的敏感性一般不是很高。只要保证质量，适当升级产品，提高产品溢价，利润就会上升吗？产品文案和图片也可以根据中产阶级的心理需求进行适当匹配吗？

好了,本篇ABA基本介绍结束.具体案例分析，听下回分解.

(来源:跨境小侠醉千丝)

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ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）

ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）发表于2022-07-18，由周林编辑，文章《ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）》由admin于2022年07月18日发布于本网，共3041个字，共5897人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《ABA亚马逊品牌分析功能的最全面打开方式(上）（亚马逊品牌分析）》相关的内容。