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亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则(亚马逊FBA产品的一般定价公式)

周林2022-07-18外贸百科55740

FBA亚马逊没有竞争对手是件好事,但你仍然需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家.

你的产品可能是亚马逊的新产品,也可能是竞争对手的库存刚刚售罄.

在没有竞争的情况下,你希望利润最大化,但你仍然想以低价出售.那么,应该如何设定价格呢?

以下是经验丰富的FBA卖家Stephen Smotherman四个建议.

1.寻找重复的listing

Stephen第一步是查看亚马逊的目录,看看是否有重复。listing.

亚马逊的目标是每个产品只有一个listing,但有时会因为各种原因出现一样的产品页面.

我们可以尝试搜索标题,以确保没有其他卖家和更高的销售排名.

假如确实存在BSR产品lisitng,Stephen就会跟卖这listing.

如果这个BSR产品listing的价格不合理,Stephen不考虑跟着卖.

2.检查Keepa图表

作为亚马逊卖家,我们是Keepa(亚马逊价格跟踪工具)的忠实粉丝用于检查亚马逊产品的历史销售记录.

如果你找到了合适的产品listing,您需要先检查此产品Keepa销售排名和价格历史记录.

Stephen销售排名历史的变化取决于相应的产品价格历史记录.

这一切都是为了了解客户需求对价格变化的反应.

例如,客户愿意支付额外的10%或20%吗?试着设定更高的价格是值得的——你以后可以降低价格.

3.查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能eBay上买到.

如果你只在亚马逊销售,有必要在你设定价格之前看看eBay同一产品的价格.

请注意,要看的是产品的价格,而不是定价.

你还可以通过查看有多少售罄的listing衡量客户需求.

根据经验,你通常可以以更高的价格在亚马逊上销售.

亚马逊卖家必读:FBA无竞品产品定价法则

Stephen比较亚马逊的产品价格eBay高出10%-20%.

4.检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊品类的全新产品,你正在建立新产品listing,那么你可能不需要执行前三步.

换句话说,这种方法仍然适用于查看亚马逊上类似产品的价格.

记住,你可以用Keepa跟踪销售排名和价格历史记录——这有助于你的定价.

总结

一般来说,当你是亚马逊的时候FBA当产品定价时,你要做的就是找到最好的销售点,这一切都是为了你获得大量的销售,同时最大化每个订单的利润.

从更高的价格开始是个好主意——如果销量没有上升,就开始降低价格.

如果你开始快速售罄,这可能是价格过低的迹象——那么,提高价格.

(来源:Chris撩跨电)

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