当前位置:主页 > 外贸百科 > “梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始

“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始

周林2022-07-18外贸百科58280

梅花伞的故事就像梅花香来自苦寒这首诗……

1991年,从两把伞拉回外单;

梅花伞业有限公司前身晋江恒顺伞业有限公司成立于1995年;

2003年,梅花就开始生成自主品牌“梅花SUSINO”;

2017年,销售额超过4000万美元,是世界级的晴雨伞生产出口商.

两把伞拉回了第一笔外单生意,梅花踏上了出口之路

十多年前广交会的高门槛吓人,尤其是展位费,让很多传统外贸企业望而却步.

此时涌现出一批在展厅前摆摊的人,这批外贸工厂的主人先富起来。.

梅花伞业有限公司跨境电子商务部负责人B/Lues晋江恒顺伞业有限公司(后梅花伞业有限公司)董事长王安邦第一笔金的由来.

1991年的春交会,王安邦带着两把伞,只身一人到广交会上去找机会.因为不懂英语,没有进馆证,王安邦只好等兔子,在展厅门口等着。就这个机会,王安邦被拉回了第一笔外订单.

Blues正是这项业务激发了王安邦向海外市场销售的决心.

王安邦打下江山后,下一步就是守江山。他把棍子传给了80后的少东家王卿泳.

2015年,王正式接管梅花伞业有限公司。自从接管公司以来,年轻的总经理面临着外部压力,每个人都在等待他是否能举起这面旗帜.

从公司发展的角度来看,王确实完善了梅花制度,不仅重新梳理了公司以往的规章制度,还亲自走访了十几个国家和地区,通过与外商交叉持股深入探讨合作机制.

目前,交叉持股已经取得了一定的成效。几家欧洲伞公司开始下单。2017年,一家公司应该能够实现100万美元.

王卿泳提出了梅花伞的发展目标,下一步将推广品牌,朝着高利润的方向发展.

外贸低迷,梅花如何逆流而上?

2008年是世界经济和外贸的转折点,曾经辉煌的外贸企业未能幸免,产品滞销.一系列问题,如资本链断裂,甚至一些看似有竞争力的上市公司也感到压力,开始减少生产.

当然,梅花也遇到了冲击和挑战,Blues2008年10月以后,国外销售开始大幅下降,国外消费者购买力下降约40%,消费水平也在下降.面对巨大的变化,王安邦认为,要做自己的品牌和渠道,提高应对风险的能力.

于是梅花在2003年开始生成自己的品牌梅花SUSINO此后还生成 paolo(宝乐).centro两大品牌.

除了2008年的经济危机,目前市场上的原材料成本.劳动力成本的上升也是一个难题。如何降低成本和提高效率是企业的重点.

当产品原材料成本低时,我们会选择准备自动伞骨等商品。一般提前准备10万左右,占27%.品牌现货占所有外贸出口额的25%.”Blues外贸企业不能坐以待毙,而是需要发散思维,转移成本.

以创新驱动市场,新鲜出炉爆款水枪伞

“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始

雨伞行业的竞争还是比较激烈的,没有新的想法很难突出重围.

我们现在生产了一款新产品,也是2018年推出的爆款水枪伞,可容纳150把ml水,范围达到10米,安装水射击25次,属于安装伞,只需将伞尖部分插入水槽,吸收的水会流入伞柄部分,想玩水可以达到水枪的效果;另外两个伞表面是透明材料,美观,使用水枪功能也很方便.目前,美国已经发行了20万支,新加坡和印尼已经发行了2万支.”Blues除了水枪伞,公司还推出了高尔夫伞.庭院伞.创意伞等一系列创意伞,使普通雨具更有趣.

为了让梅花伞覆盖海外千家万户,梅花也开始了触电之旅.

伞属于跨境电子商务平台的标准产品,有些平台需求不高,有些平台竞争激烈,所以在初期,梅花一直属于试错期,不断寻找最合适的方式.”他说道.

他说,用品牌化.本土化.跨境工厂模式

由于进驻跨境电商平台的时候,跨境圈子已经日渐成熟,梅花可以说碰了不少钉子,短期内订单量难以提升.营销技巧薄弱.利润率不高.广告成本太高.跟销现象突出……

这些问题制约了梅花的发展,也为梅花敲响了警钟.

Blues我认为,虽然跨境会有恶意竞争,但流量模式已经成为主流模式。对于工厂来说,不要着急,也不要盲目跟风,还是要回归产品,从市场所需产品的设计和研究入手,做好产品本身,然后找到推广排水的方法,做一条长水线.

品牌是产品出口最重要的标志,也是消费者信任的基石;本地化经营是深入消费者群体,进一步了解不同消费者市场的需求;工厂化突出供应商的优势,在供应端口具有优势.他认为,除此之外,还需要准确了解目标客户群体,比如划分时尚女性市场.了解产品营销策略,完善营销渠道和售后服务渠道.

他认为,随着小卖家的缓慢减少,强大的品牌工厂将成为电子商务平台投资的焦点,最终在供应链中实施.

最后,Blues提到高尔夫伞.庭院伞.创意伞深受消费者青睐,卖家在货架上做得很好;在渠道选择上,快递.亚马逊美国站.亚马逊日本站.亚马逊欧洲站是明智的选择.

(文/爱六八网 涂佳慧)

文章:(“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始),来源:阅读原文
版权声明:“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始若有[原创]标注,均为本站原创文章,未经允许不得转载,任何内容不得引用,文章若为转载文章,请注明作者来源,本站仅为分享知识,不参与商业活动,若有侵权请联系管理删除。“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始于2022-07-18,由周林发表,文章《“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始》由admin于2022年07月18日发布,共1994个字,已有5828人阅读,归类于外贸百科目录下,更多相关内容请点击上方标签,即可快速查找与文章《“梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始》相关内容。

扫描二维码推送至手机访问。

  • 本文地址:https://www.ai6ba.com/article/wen16429.html, ,觉得有用的话,欢迎分享给小伙伴们,爱六八感谢您的支持!
  • 标签: 广交会外贸转型亚马逊

    ““梅花伞”的跨国之恋,从广交会的第一笔外单开始” 的相关文章

    亚马逊船长是指什么

    亚马逊船长是指什么

    船长BI(原亚马逊船长AMZCaptain):集亿级大数据、智能化CPC系统、业务分析师、超级CRM系统、FBA数据分析与商业智能系统的分析与免费索赔相结合。船长BI功能介绍及使用一、亿级大数据亿级大数据市场调研每天更新1亿级数据,图形分析大类数据分布和商品趋势,估计产品销售,帮助您掌握整体情况;各类多达TOP200W对于监控排...

    亚马逊欧洲站是指什么

    亚马逊欧洲站是指什么

    利用亚马逊先进的创新工具,联系数千万欧洲客户,现在开始拓展你的欧洲业务!2020亚马逊全球官方开店渠道,卖家请前往>>亚马逊欧洲站的优势:(1)3.4亿预计欧洲将超过2018年3.4亿网购用户。2017年4月根据eMarketer网上买家估算。(2)28 国只需要一个账户,就可以通过5个网站销往28个国家和地区亚马逊...

    亚马逊销售计划(亚马逊销售计划候鸟反指纹浏览器)

    亚马逊销售计划(亚马逊销售计划候鸟反指纹浏览器)

    亚马逊包含两种销售计划,亚马逊个人卖家销售计划(Individual Selling Plan)亚马逊专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)。月租销售计划专业卖家:39.99 usd个人卖家:0从亚马逊个人销售计划切换到亚马逊专业销售计划依次从卖方账户中选择【设置】和【账户信息】。  ...

    Amazon family是什么

    Amazon family是什么

    美国亚马逊网站的Amazon family计划是为促进新生儿父母的消费及倡导节约与免费捐赠而设立的优惠计划,母亲、父亲以及其他小孩的监护人都可参与。Amazon family官网:https://www.amazon.com/family亚马逊母亲计划更名为亚马逊家庭计划Amazon Family,加入和享受福利的方式基本不变。...

    亚马逊评论俱乐部:VIP Power Club(亚马逊合并国际评论)

    亚马逊评论俱乐部:VIP Power Club(亚马逊合并国际评论)

    VIP Power Club是亚马逊评论俱乐部,很多人都很受欢迎。这个网站最好的部分是折扣率最高,可以在20%到99%之间。折扣通过优惠券代码直接发送到买方的收件箱。VIP Power Club官网:https://vippowerclub.com/VIP Power Club基本介绍VIP Power Club首先是评论网站和...

    亚马逊Dash Button

    亚马逊Dash Button

    亚马逊Amazon Dash为塑料按钮设计,可悬挂或粘贴在任何地方,通过Wi-Fi亚马逊,用户Amazon App连接,用于快速使用日常用品,方便用户真正指订单,并可以通过手机亚马逊Amazon App确认或取消货物,但仅供付款$99美元年费的Prime会员用户使用。Dash费用Dash Button实体按钮本质上需要付定金,第...

    亚马逊BD是什么意思,亚马逊BD与亚马逊LD的区别(亚马逊ld和bd是什么意思)

    亚马逊BD是什么意思,亚马逊BD与亚马逊LD的区别(亚马逊ld和bd是什么意思)

    亚马逊BD是bestdeal(周秒杀)的意思,亚马逊LD是lightingdeal(限时秒杀)。亚马逊BD和亚马逊LD两者的区别:1、一般亚马逊BD亚马逊需要向投资经理申请LD只要后台推荐,就可以参加。2、亚马逊BD亚马逊可以每天挂在上面,每周时效,LD每周6小时一次。3、亚马逊BD是免费的,亚马逊LD一次150刀。4、Best...

    亚马逊自营是什么意思,亚马逊自营和第三方怎么区分(亚马逊怎么区别自营和第三方)

    亚马逊自营是什么意思,亚马逊自营和第三方怎么区分(亚马逊怎么区别自营和第三方)

    亚马逊自营店由国内亚马逊仓库发货。客户在购物过程中不需要缴纳额外的税费和海外运费。当然,售后服务也由国内亚马逊完成。亚马逊自营店和第三方如何区分?亚马逊自营的商品页面有一句话“由亚马逊直接销售和发货”这句话要一字不差的才是亚马逊自营,第三方写的是亚马逊发货,也就是第三方卖家把物流包给亚马逊。此外,亚马逊的自营业务将显示亚马逊的销...

    亚马逊ASIN是什么意思(亚马逊ASIN是什么意思)

    亚马逊ASIN是什么意思(亚马逊ASIN是什么意思)

    亚马逊ASIN这是什么意思?ASIN(Amazonstandardidentificationnumber),亚马逊自己产品的唯一编号是由亚马逊系统自动生成的,卖家不需要添加。如果是书ASIN代码相当于世界上常见的代码ISBN号。别称:身份证号、产品号组成:数字和字母的组合ASIN位置显示位于“ProductDetails”或者...

    亚马逊产品图片需要注意哪些要求(亚马逊产品图片的要求)

    亚马逊产品图片需要注意哪些要求(亚马逊产品图片的要求)

    关于亚马逊产品(Picture)注意以下要求:1)发布产品需要7张图片;2)亚马逊产品主图需要注意的细节包括:图片100%显示整个产品,图片需要白色底图,产品在整个图片中的比例约为85%,图片尺寸最好为1万*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式...

    亚马逊VCS是什么意思(亚马逊vc是什么意思?)

    亚马逊VCS是什么意思(亚马逊vc是什么意思?)

    亚马逊VCS全称亚马逊VATCalculationService,中文称为增值税计算服务,是亚马逊为卖家推出的免费工具.亚马逊VCS主要功能1.自动为欧洲网站的买家开具发票2、在AmazonBusiness可下载增值税发票徽章显示在前台3.详情页面显示无税价格4.在卖方背景下生成增值税交易报告亚马逊VCS优势1.自动开票,轻松应...

    亚马逊船长(亚马逊船长bi)

    亚马逊船长(亚马逊船长bi)

    亚马逊船长(AMZCaptain)是一款基于SAAS的亚马逊卖家运营系统,可以帮助卖家进行市场调研、研究关键词、反查竞品词等.亚马逊船长官网:https://www.captainbi.com/亚马逊船长功能1.选择相关功能1)长尾关键词亚马逊船长尾关键词的功能是向卖家推荐产品的长尾关键词,包括关键词的权重.2)窥探竞品词用户可...

    发表评论

    访客

    看不清,换一张

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。