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跨境电商独立站怎么做?3个步骤教你快速掌握关键点!(跨境电商如何做独立站)

周林2022-07-18外贸百科54480

跨境电商独立站怎么做?3个步骤教你快速掌握关键点!

在开通跨境电子商务独立站之前,大多数卖家会提前寻找一些参考资料.从众多成熟的独立站中,我们可以总结提炼出大量的关键信息,为以后开始独立站运营打下良好的基础.

今天给大家提供一些参考角度,谈谈拿到参考独立站后从哪里看.快速分析参考独立站——除了感叹参考独立站页面的精致,获得更有价值的参考信息.

1:关注站内关键页面结构—— 精致的结构布局可以获得更多的转化

海外消费者对品牌的认知主要基于官方网站独立站显示的信息.精致的产品展示和详细的描述页面,合理的互动设计可以有效地传递品牌信息,快速捕捉消费者的信任.用户友好.符合消费者购物习惯的布局结构非常重要.

除了高度关注的产品细节页面结构外,我们还可以关注主页结构.专辑页结构.以英国知名服装电商平台 prettylittlething(以下简称:PLT)为例:

独立站主页结构自上而下为:品牌名称-顶导航栏— banner 展示(折扣活动)— 站内特色服务(全年两天)— 热门专辑展示— 品牌宣传片— 社媒专区— B/Log 区 — 底部公告栏 — 底部导航栏.

专辑产品展示是首页最大的空间,核心突出的信息是:折扣活动.可见:PLT 除了首页 banner 在展示位置外,使用产品图片.专辑封面图片加深了消费者在浏览中对品牌活动的印象,营造了购物氛围.

跨境电商独立站卖家可以关注服装 PLT 的导航栏设计与搜索逻辑.

专辑页面结构布局简洁明了,自上而下分别为:专辑描述-简化版专辑展示-分类搜索-产品展示 .

专辑页面的详细描述是一个容易被忽略的部分。 SKU 众多的服装类跨境电商独立站来说,直接通过一段包含品牌关键信息的文字,既可以做消费者浏览前的提示又可以兼顾品牌 SEO 需求.比如 PLT 除了在专辑页面介绍中综合站内外 SEO 此外,它还提示了品牌的新安排.

二:站内营销策略分析—— 让营销数据清晰可追溯

我们大致可以可以分为:消费者策略.物流&售后策略.支付策略.站内特色策略四维.我们可以关注消费者战略的制定——主要表现为:新会员注册奖励.注册或沟通会员专属折扣活动.新会员裂变奖励等,大多数通过 EDM 邮件营销形式管理.

例如,注册会员的独家折扣活动将在 EDM 通过跟踪优惠码的使用情况,提供注册会员限定折扣码跟踪转化效果.

在 独立站SaaS后台可以设置以下新的优惠码,并跟踪使用数据如下:

另一个例子是,新会员的裂变活动通常通过折扣返现或返现 commission 鼓励注册会员带动朋友一起下单,促进消费者积极分销.这些都可以 独立站SaaS可通过后台「会员系统」规则设置很容易完成.

三:关注社交媒体板块,探索合适的社交媒体平台

品牌独立站通常通过大量的品牌社交媒体内容在站内使用较大的空间来展示品牌社交媒体账户.UGC 内容.红人合作图或视频等内容材料向消费者展示品牌信息.烘托热衷感.增强品牌信任感,营造品牌调性氛围.吸引感兴趣的消费者在社交媒体平台上分享.常见的社交媒体展示区一般出现在独立站主页或产品细节页面.

此外,值得一提的是,不同类别的独立站有不同的社交媒体平台,你可以注意参考独立站的社交媒体数据,安排你的营销策略.

以厨小电品牌 instant pot 例如,其独立站主页显示社交媒体平台 Instagram 现在粉丝数已经达到46万, Pinterest 的粉丝数为8.8万.就粉丝数量而言,两个平台的发展并不平衡.但从独立站的流量来源比例来看,Pinterest 反超 Instagram——8.8万粉丝的 Pinterest 月浏览量高达503万次.同时,在 Reddit 该品牌不在社交媒体展区,但流量占全站第三,因此该平台也值得关注该细分领域的独立站卖家.

通过对上述三个方面的观察和分析,我们可以看到一些目标参考独立站的营销重点和方法——「重销量」独立站可以在站内营造强烈的购物氛围,为消费者提供从浏览到下单的顺畅购物体验;「重品牌」独立站可以精通消费者管理,吸引目标消费者的注意力,提高参与度.巧用合适自己的社媒平台,实现四两拨千斤的效果.

以上是关于如何做跨境电子商务独立站?如果您对跨境知识感兴趣,请留下评论并参与讨论. 它将继续为您带来跨境电子商务独立站运营干货。我希望这篇文章能打开独立站.为你制定营销策略提供一些帮助.

(来源:跨境必知bineans) 以上内容属于作者的个人观点,不代表爱68跨境立场!本文经原作者授权转载,经原作者授权同意转载.

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