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爆款几度卖空!年销售额增长超40%,户外运动在亚马逊的“出圈”秘笈何在?

周林2022-07-18外贸百科52830

2019年主持制定睡袋国家标准,2021年产品畅销全球80多个国家和地区.户外运动领域,Naturehike挪客是YYDS(永恒的神)般的存在.

年均销售额增长超过40%,热销产品几次卖空,Naturehike始终坚定不移地走品牌出海之路,站在市场的前沿,跟随亚马逊的步伐,实现全球多站点的开花.

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小编采访了户外运动领域的大咖啡,并深入揭秘Naturehike快速做笔记!

近年来,户外露营和野外探险越来越受到人们的喜爱,尤其是年轻人.

假期里,从繁重的工作中抽身,去大自然里呼吸几口新鲜空气,成为现在不少人的选择.

许多新的户外方式也进入了公众的视野。例如,比传统露营更精致的精致露营悄然兴起,许多新的露营游戏已经在线.随着消费水平和户外活动需求的进一步提高,人们发现这种赏心悦目.精致悠闲的生活方式也不是遥不可及的!

户外玩家很热,户外运动器材行业也很热.

Naturehike挪客已经洞察到了户外经济的趋势.迷你折叠桌椅.篝火野餐锅等产品一经推出,就受到国内外消费者的青睐.

知识点已划好!本期,小编带你了解Naturehike挪客如何抓住品牌发展的机遇,如何让本土户外运动品牌成为国内消费的先锋?

集研发为一体.设计.生产.户外运动品牌的销售,Naturehike挪客在国内户外运动领域已经深耕多年,并开始了自己的声誉.许多海外网站,Naturehike它也有实力与国际户外运动品牌竞争。其中一个非常重要的原因是坚持品牌发展的道路.

基于品牌,从爆款到品类拓展,从拓新获客到全球布局,Naturehike品牌反击的打法可以概括为三步走.

第一步

准确定位用户 打造轻量化户外产品

在进行品牌定位之前,挪客对目标客户进行了充分的调查.

大多数国内用户都是业余玩家,更喜欢客户单价.低成本产品;在国外,日本和欧洲在户外表现更好,有很多专业玩家,他们更关注产品本身的质量.收纳的特质,在登山等专业项目中,装备甚至需要克克计较.”

因此,在品牌成立之初,Naturehike挪客就提出轻户外·轻旅游的品牌理念,致力于提供性价比高的轻量级户外产品.

第二步

深耕产品质量 创新构筑品牌护城河

与国内其他以线下为主的户外品牌不同,网上是挪客的首选,跨境电商轨道是选择的.在国际品牌众多的情况下,当地户外品牌还有进攻空间吗?

我们必须提供好的产品和服务,因为良好的声誉可以带来持续的订单,让更多的人了解我们的品牌.产品和服务是我们的核心原则,从未改变过.

在刘湘华看来,优质产品是进入海外市场的敲门砖,在数量和质量的选择上,挪客的坚持是:宁愿少卖点,也不愿给消费者更好的体验.此外,在产品质量不亚于其他品牌的前提下,挪客的价格优势更加突出.

未来,我们将继续增加对研发领域的投资。接下来,我们计划建立另一个研发中心,形成挪客真正的技术壁垒.

如何建立品牌护城河?刘湘华提到了三点:一是要有性价比高的产品,物有所值;二是品牌运营.服务要从消费者喜好的角度出发;最后,刘湘华强调了原创的重要性,他认为,原创的产品.原创的技术.其他品牌很难复制原创设计.

第三步

站外营销 利用网红效应引爆流量

凭借创新的设计、高品质的产品和合理的价格,移动客户的产品在亚马逊上线后不久就受到了海外消费者的喜爱,包括网络名人的自发推广,这给了移动客户后续做站外营销的动力.

18年来,我们还没有尝试过站外排水.一位网络名人经常使用我们的产品,并主动向我们要样品.那时候我们正好有一款帐篷新品,售价为200美金,他带着我们的产品,去到各地,做产品测评,用vlog记录形式.推广视频每天给我们带来十几个销量,单品销量超过2000美元.

尝尝站外营销的甜果,挪客开始在YouTube和Instagram创建自己的渠道,选择符合品牌基调的渠道KOL创意内容营销专家,通过让户外成为一种生活方式的理念,引起全球更多用户的共鸣.

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在“产品力.营销力.在三驾马车的共同驱动下,品牌力Naturehike足迹已经遍布80多个国家和地区.刘湘华提到,2021年挪客在亚马逊的销售额翻了一番,超过了1000万美元,并将继续扩大Naturehike品牌在世界范围内的影响力.

作为许多露营者的最佳选择,Naturehike挪客帐篷可以说是高价值、硬实力.

它不仅外观轻盈奢华时尚,而且从拉链到棉布系列面料,还有透气网纱.烟囱口防火布的细节都透露出一丝不苟的工艺。难怪连专家都叫不简单!

为什么帐篷能源不断给消费者带来惊喜?

据刘湘华介绍,Naturehike帐篷的设计经过了严格的产品测试,专业的户外运动员参与了整个过程经验反馈再次改进和改进.作为名副其实的爆款,升级换代从未间断过.

01洞察为先 收集消费者声音的树洞

刘湘华认为,要想始终走在市场前沿,倾听消费者是引领消费者的意义.

挪客将从多个渠道获得消费者反馈:

1.放眼世界,接触最前沿的行业信息和户外产品;

2.借助线下超市和经销商订单收集消费者意见;

3.参加户外运动行业展览和分销代理.跨境电商等渠道买家与户外爱好者交流.

02多思考精品 爆炸只是时间问题

做轻量化产品,比如杖杆,重量基本少了10克,成本可能翻倍。我们牺牲销量做品牌.现在我们都在提倡消费升级。相信用的人多了,人气自然也高了。.

在产品上做品,也让Naturehike吸引了许多海外专业玩家.

刘湘华透露了一个细节:日本对产品质量要求非常严格.德国,Naturehike产品评价可达4.5以上,德国站的退货率甚至低于1%,可见产品的硬核实力.

03不愿意产品现状 打造创新型R&D团队

许多研发人员在帐篷类别有10年或20年的开发经验,他们总是认为产品可以更好,产品得分从4分开始.2提高到4.5.我还想让这个产品继续前进.

说到挪客的研发团队,刘湘华无法掩饰自己的欣赏.Naturehike拥有近40人的产品研发部2020年新产品总数超过200个.一贯的挑刺态度也成了Naturehike新产品上线后迅速获得市场和消费者认可的重要原因之一.

随着露营时代的到来.挪客露营的热风,挪客利用亚马逊进入品牌发展的快车道Naturehike带来更大的世界舞台.


爆款几度卖空!年销售额增长超40%,户外运动在亚马逊的“出圈”秘笈何在?

注重精细化操作 打造业绩新增长点

01 个性化服务 精致露营颠覆了认知

即使在荒山野岭,也要带上车载冰箱.咖啡机,你能平静地做一杯下午茶吗?晚上,你也可以坐在篝火旁,拍一部露天电影,吃烧烤,谈论生活吗?

当户外爱好者不仅满足于简单的住宿和温饱,而且逐渐变得精致.随着场景化的发展,挪客始终坚持走精细化的道路.

致力于以质量征服消费者,以个性化服务增强用户粘性,Naturehike挪客也从最初的露营三件核心产业线扩展到覆盖更多消费者需求的九大产品体系.

挪客也会关注不同的网站.刘翔华提到,日本站和欧洲站具有巨大的市场潜力。这两个网站具有优越的自然条件、丰富的户外资源和庞大的户外人群。对于销售体系完整的移民来说,这是Naturehike破圈的最佳机会.

灵活选择物流配送方式 海外仓库布局成为关键

做跨境电商,物流被很多卖家认为是一大难点。疫情期间,物流成本上升,但挪客做了一篇降本增效的大文章.

轻量化的先天优势决定了更低的物流成本,帮助挪客更自由地选择物流.以铁路为主.空运.使用海运三线,改善海外仓库周转,这也成为品牌拓展国际市场的关键.

03线上线下联动推广 跨界联名玩花

加大站内推广力度.移动客户一直在探索品牌营销的新模式.

我们要和敦煌联名IP,敦煌飞天系列帐篷最近组织学习相关东方文化.

刘湘华说,Naturehike与紫禁城联名的实践证明,品牌与中国传统文化的跨界方向是正确的,这不仅为品牌注入了文化基因,而且赢得了非凡的热门话题.

亚马逊东风 跨境业务飙升

2018年,挪客获得亚马逊全球扩张卖家称号.作为卖家代表,刘湘华第一次站上亚马逊讲台,分享“生意经”,回忆起在亚马逊的旅程,许多“第一次”的经历都令他印象深刻.

01 亚马逊全球开店制造 :开启品牌出海新征程

我们在17年底入驻。起初,由于制造业的原因,我们在亚马逊的表现并不是很好 在项目中,我们获得了更多的品牌建设经验和资源.”

在亚马逊本地化团队的指导下,挪客不仅更准确地把握季节性销售趋势,而且在本土化运营中也更方便,帮助Naturehike品牌实现了快速增长.

02 保护品牌形象和消费者体验

我们也遇到过恶意销售,后来用了Project Zero,这真是核武器的存在,帮助我们清理假冒商品.”

挪客也加入了Transparency透明计划.刘湘华认为,现在不再是非法经营的时代,在未来,健康发展.合规经营才是王道,而亚马逊品牌保护工具从源头上保持品牌形象,树立消费者对品牌的信心.

「挪」至全球  露营一「客」

挪客一直站在市场的前沿,深入了解消费者,利用差异化的性价比策略,在激烈的品牌竞争中脱颖而出.从爆款帐篷单品到户外产品生态,从试水营销到热点布局IP市场营销动客户始终以产品质量为核心,以研发创新适应市场发展,以精细运营服务品牌消费者,使中国制造在全球户外产业中占有一席之地.

亚马逊开店专属链接,点击出海之路 (来源:亚马逊全球开店:亚马逊全球开店)以上内容属于作者个人观点,不代表爱情68跨境立场!如有侵权,请联系我们.

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