做SEO代运营究竟能不能赚钱？（做seo赚钱吗）

做SEO代运营究竟能不能赚钱？（做seo赚钱吗）

相信大家还记得我说过，SEO代运营不赚钱的事。

我觉得我没有说清楚，应该是没有行业差别的接单。SEO代理运营不赚钱。因为你的资源不能重用，没有同行业的成功案例，你的业务很难谈订单，客户的决策成本也很高。

我接触过很多国内代理运营公司。他们走的路线和我以前的模式一样。几年前，他们收到了很多订单，他们的现金流看起来很充足。结果年底剩下10万甚至10万。

我清楚地记得我姐姐问我父亲：我哥哥每天都很努力地加班，但他没有赚钱。商业模式有问题吗？

当年真的没想那么多，以为提高服务单价就能盈利。Too Young Too Simple，价格提上去之后直接筛掉了一大批的客户，并且愿意给这个价格的客户，他们的要求也是非常非常高的，你需要增加更多的人力在这项目上，实际你的收入依然没有增长。

其实问题不在SEO的代运营模式上，我觉得更多的是自己从来没有深度思考过代运营的这个商业模式。

我在清迈认识的几个人SEO他们都赚钱了！

例子一：去年我认识一个从耶鲁大学毕业的SEO，他就是做SEO代门帮助纽约餐帮助纽约餐厅做Local SEO，只做餐饮。当他成功地建造了一家餐馆时，许多餐馆都认识他，其他餐馆老板也来找他SEO(纽约餐馆的竞争也很激烈)。因此，他在同一领域获得了大量的客户订单，没有任何销售人员。

因为他只在这个领域做市场，所以他在餐饮业Local SEO非常有经验，外部链资源也非常丰富。当你有经验和资源时，剩下的就是一些简单的劳动力工作，他把它外包给印度的一份兼职工作，带着钱到处旅行。（值得耶鲁大学毕业！

例二：今年的Conference，我认识一个叫菲律宾的人Erwin的SEO，他也是做SEO代运营的。他只focus在相机领域，并成功地帮助企业排名。同样，他也收到了其他相机领域的订单。他的做法和耶鲁大学毕业的那个SEO同样，他们只管理核心，其他一切outsourcing给别人做，每个月都能轻松赚到被动收入。

据他说，他现在的客户可以给他带来1万美元的纯利润，目前他有15个客户。也就是说，每月1.5万美元的被动收入SOHO已经是很好的收入了。

不知道你有没有发现他们的共同点:

1.只做一个细分领域

2.未以公司形式接单

3.掌握经验和资源，其他都是outsourcing（外包）

和他们聊天后，我发现我当年做了SEO代理运营真的活该不赚钱，对商业模式缺乏深入的思考。我相信大部分都是在会议上做的SEO都是这样接单的，而且过得很滋润。(但收入也有天花板)

SEO代理经营不一定要以公司的形式进行

为什么我要开一家？SEO代理运营公司？

因为我在2015年辞职前收到了很多SEO订单正在完成。在此期间，工资每月不计算，近4W人民币纯收入。我有几万元的收入，在家吃饭，所以基本上没有开销。

那段时间应该是我过得最潇洒的时候。当时我还想买辆奔驰C Class来开，还好忍住创业！

因为我通过了SEO我收到了一些钱，所以我坚信这条路会更适合我。我没想那么多，所以我注册了公司。

如果你不开公司，你不知道。当你开公司的时候，你会发现有各种各样的费用：租金、劳动力、税费、财务记账费、电费、网费等。成本迅速增加，你赚的钱也减少了。我当时不擅长记账，但我发现我的储蓄越来越少！

后来慢慢意识到个人接单和公司接单的模式真的完全不一样。

如果我继续保持个人的模式在接单的话，在没有成本压力的情况下，我完全可以focus在某个领域把它做好，然后把成功的案例留给同行，吃同行的订单，这样生活可能会很舒服。

不要认为接待客户的同行SEO对不起订单

除非该公司与您签订了长期合作的独家协议，以购买您在该行业的服务。（例如，我和模具客户签署了独家协议，到目前为止我还不会接受任何模具行业的客户），否则你不需要因为友谊问题而不敢接受同行的订单，这是商业活动中幼稚的表现。客户不会感激你，给你更多的报酬，甚至在网站上，想把你踢出去。

这里给大家举一个朋友做代理操作的例子:

我的朋友和他的客户关系很好，花了很多精力帮助他把网站SEO实现了从零到年销售额几千万的成绩。

假如你是那样做的SEO你可能会想：嗯，我帮客户赚了这么多钱，他应该很感激我，也许会给我额外的费用。

但事实上，客户不仅不太感激我的朋友，而且还想把他踢出去。原因是每个月给我的朋友几千元的维护费，他认为我的朋友现在什么也没做。

广东有句名言： 我把你当兄弟，你把我当契弟。” 100%适合这个场景！！所以，在商业领域，不要指望通过人性的善良来约束对方，你会失望的！

其实很多做SEO大部分都是单纯的理工科男人，技术性很强，感情很强。但是商业领域没有那么多情感可以谈，大家谈的更多的是合同和合同。有一次因为感情，觉得和朋友合作什么都好说，就匆匆签了合同。结果别人都是按照合同说话，赔钱帮别人推广结果什么都没得到，差点让公司倒闭。

后来，我意识到，在商业活动中，即使是一点情感也不能混合在一起。如果你想通过感情来例行公事，让你在早期阶段与他合作，记住多注意，或者在合同中尽可能保护你的利益。因为，你不珍惜自己的利益，没有人会珍惜你！

回到我朋友刚才的例子。和他聊天后，我建议他接同行的订单，或者让客户签署独家竞争协议，并为独家协议支付每月的费用。

只要有商业竞争，他的客户就会意识到他的重要性，而不是整天思考如何做到这一点SEO踢出局！

后来，他意识到了自己的问题。他开始分享自己的案例，收到了很多相关行业的订单，他以前的客户也开始关注他的价值。

一定要记住，生意场上绝对不谈感情，生意就是生意，多突出你的价值，不要有依赖心理！

SEO为什么不考虑收租的商业模式呢？

不知道大家有没有看过香港企业家的历史。很多早期在香港赚钱的企业家为了继承自己的财产，卖掉了原来的行业，给下一代买了商业地产收租。

例如，如果船王让下一代接管他的船业，挑战是非常大的。如果孩子们不感兴趣，这个家庭可能很快就会失去。但租金收取是一种稳定而简单的模式，下一代很快就会接管。

我曾经采访过一个名字ryan朋友，他和一个朋友在美国开了一家车站公司。文章地址在这里:《Daniel专访第六期：在美国创业，究竟是一种怎样的体验？》

我发现在中国，很多建站公司都很辛苦，但是Ryan通过自己设置的一套商业模式，只有车站建设业务才能实现超过10万的被动收入。

为什么国内建站公司苦逼？

国内车站建设公司也是一种类似于代理运营的模式，大量订单，然后努力完成网站交付给客户，双方之间的合作就结束了。因此，每次他们完成订单，业务都会继续寻找更多的客户，因为公司有一群人需要支持。

当然，找客户的成本并不简单，很多建站公司忽略了售后成本！

很多客户自然会认为我的网站是在你这里建的。你应该回答我所有的问题，或者帮助我做好所有的售后工作。成本是看不见的，但成本很高。

服务没有界限。如果你不画清楚界限，所有的客户都会认为你提供的售后服务是免费的。所以当你有问题的时候，问题就来了，甚至很多问题都可以在谷歌找到。你回答，浪费了很多时间，分散了你的精力。如果你不回答，别人会认为你的服务态度很差。下次不推荐客户。

所以，国内的建站公司很多时候，里外不是人！！

这就是为什么Ryan会提出一套叫NinjaCare（他公司叫Ninjaoptimze)事实上，这个计划是告诉用户，如果你的网站想要维护或获得更多的问答权，你需要每月付费。如果你不付钱，Sorry，我不会给你任何问题，因为我的服务条款写得很清楚。

一次性技术服务的商业模式务的商业模式非常愚蠢SEO代运营模式简直是一模一样。

因此，为什么不考虑以收租方式进行呢？

开一家公司最重要的是现金流，而不是大订单，然后离开一个，吃一顿饥饿的饭。我们需要做的是让用户花费更低的成本，但我们需要每月支付成本SEO，只有这样，你才能与客户保持长期的合作关系。

此外，这种模式可以大大减少客户的工作SEO作为服务提供商，我们可以在早期阶段付出更多，让客户先尝到甜头，这样合作才能长期持续。

在我的学生中，有人出来创业SEO代表他人经营并赚钱。他们都是先付款后获得回报的模式。客户只需支付非常低的月费就可以尝到专业的SEO服务，我相信没有客户不愿意这样做。

我的学生告诉我，他明年已经赚回了企业人员的费用。

我觉得他的模式很好Smart的！！

总结几点:

1、SEO代理经营还是可以赚钱的，但前提是只做细分，不贪杯；

2.代理运营不必以公司的模式进行，可以是个人的IP接单的方式；

3.不要觉得接客户的同行订单不好意思，不要在业务领域谈感情；

4.考虑长期稳定收入模式，企业现金流为王。(来源:SEOdaniel）

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做SEO代运营究竟能不能赚钱？（做seo赚钱吗）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《做SEO代运营究竟能不能赚钱？（做seo赚钱吗）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共3564个字，共5523人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《做SEO代运营究竟能不能赚钱？（做seo赚钱吗）》相关的内容。

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