除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）-外贸知识大全网

摘要：除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围） ˃亚马逊TACoS，即广告支出占总销售额的比例，对大多数卖家来说TACoS这个名词可能有点晦涩，本文将围绕如何计算TACoS、使用TACoS广告成本核算能给卖家带来什么好处？请继续往下看。·TACoS是什么亚马逊TACoS的公式如下：总广告费/总销售额=TACoS，ACoS计算公式：广告费用/广告带...

除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）

亚马逊TACoS，即广告支出占总销售额的比例，对大多数卖家来说TACoS这个名词可能有点晦涩，本文将围绕如何计算TACoS、使用TACoS广告成本核算能给卖家带来什么好处？请继续往下看。

·TACoS是什么

亚马逊TACoS的公式如下：

总广告费/总销售额=TACoS，ACoS计算公式：广告费用/广告带来收入，重点衡量广告活动的效率TACoS考虑总收入，即广告收入和有机收入，从而将这部分成本纳入整体，从而更好地衡量广告在成本或收入中的比例。

TACoS的核心作用是推导广告投资是否正确有机销售产生积极的驱动作用，增加广告支出将导致收入这些广告的增加产生的收入又将提高有机排名（以及)，产生更多的有机收入时，产品就会走向正向的循环周期。

消极循环触发周期和上述的逻辑类似。广告费用的减少导致广告费用的减少产生的收入减少，导致有机排名销售下降。

卖家如何利用TACoS优化业务？

·使用亚马逊TACoS计算总净利润率

假设广告费用为2500美元，总销售额为3万美元。使用上述公式，TACoS为8.33%。

接下来，减去有机利润率TACoS假设有机利润率为25%)，得出的结果将是净利润率。

由于TACoS小于有机利润率，可知整个商业模式盈利，总净利润率16.67%。

后续需要持续跟踪广告总盈利能力，减少TACoS。

一般来说，TACoS广告盈利能力的总体下降表明在增加。TACoS下降大致是因为以下情况:

·总销售额在增加，广告支出在增加，但增速较慢；

·总销售额在增加，广告支出没有变化；

·总销售额持平，但广告支出却在减少；

TACoS增加表明广告总盈利能力下降，以下是导致TACoS增加常见情况：

·广告支出在增加，总销售额没有变化；

·广告支出在增加，总销售额在增加，但增长缓慢；

·广告支出没有变化，总销售额在下降；

如果你想推广新产品或提高品牌知名度投放广告，那么TACoS增加也不一定是坏事。从长远来看，跟进后续有机销售TACoS应该会不断下降或持平。

·了解不同产品对广告的依赖程度

·TACoS数值非常高=高度依赖广告；

·TACos数值非常低 = 广告没有得到充分利用；

通过分析各种产品TACoS数值，可以识别出过度依赖广告的产品优化广告效果差的产品。

·TACoS较高的产品

假如一个产品TACoS明显高于其它产品，则这意味着产品高度依赖广告。需要通过优化产品listing(包括文案、图片等。为了产生更多的有机物，提高其点击率和转换率销量，这反过来将刺激整个销售周期。

·TACoS较低的产品

这可能表明，产品的有机排名销售表现良好，然而，这也意味着卖家需要增加广告费用或优化广告。

·识别积极和消极的销售周期

为进一步识别积极和消极的销售周期，应当先研究ACoS和TACoS关系。

亚马逊卖家投身广告的原因有很多，比如产品上新、节假日促销等。理想情况下，在广告产品的驱动有机销量。广告支出的增加通常会导致ACoS和TACoS的短期上涨（从Q1到Q2）。

随着ACoS在Q2稳定在在更高的水平上，TACoS下降的开始表明它触发了更多的有机物销量。

一般情况下，减少广告支出时，ACoS和TACoS短期内会有下降，而在这之后，ACoS和TACoS都会稳定下来。然而，如果ACoS已经稳定了TACoS正在增加，这表明有机销量将在一段时间内走进消极的循环周期。

在大多数情况下，根据TACoS和ACoS趋势线的斜率(即比较哪条线增加/减少得更快)不是足以确定哪个变量正在影响产品的方向。因为TACoS和ACoS变化通常是同步的，还有几个变量，比如广告支出、广告销售和有机销售销量只有通过观察趋势线的斜率，才能确定哪个变量是影响因素的关键因素。

只有当ACoS通过观察趋势线来判断哪个变量是稳定的真正导致TACoS和ACoS的变化。

当TACoS和ACoS都是趋于稳定（或在某个水平上小幅波动)，这表明既没有触发积极也没有触发消极的销售周期。

虽然TACoS一马平川这不是一件坏事，但大多数广告商还是希望随着时间的推移TACoS能有所下降，因为这是品牌获得市场认可的标志。

如何提高TACoS？

要降低TACoS，前提如下：

情况1：广告支出减少，总销售保持不变或增加；

情况2：广告支出保持不变，总销售额增加；

情况3：广告支出增加，但总销售增长速度更快；

除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）-图1

稳定的TACoS（或TACoS波动在一定程度上不一定是坏事，这表明广告支出和总销售之间的关系是稳定的。这可能是一个成熟品牌的象征。

另外，一个很低TACoS不一定是好事，这这意味着广告投资不足错过不少商机。

减少浪费的广告费用和最有可能增加广告销量的优化亚马逊广告的有效方法之一：

·点击率。卖家需要更多流量引到产品详情页；

·CPC。同时，确保出价具有竞争力注意广告费用预算；

·转化率。转化率越高，广告效果越好；

·平均客单价。假设其他条件相同，平均客户单价越高盈利能力越高；

·提升有机销量

除了操作亚马逊广告，优化listing还需要考虑：

·确保清单的搜索词是相关的和最新的。

·优化包括图片、标题、要点、描述、A 内容、视频产品细节；

·管理产品评论和消费者提问部分；

·使用亚马逊关键词工具，确定listing中包含最相关的关键词，从而提高产品曝光率；

（来源：AMZ实战）

除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）

除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共2130个字，共5630人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《除了ACoS，亚马逊卖家需紧盯的另一指标——TACoS（亚马逊ACOS的合理范围）》相关的内容。