被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器（ELC价格）
做外贸的朋友，相信大家一般都用FOB价格更高，ELC价格接触较少。
ELC（Estimated Landed Cost）是真正意义上的到岸价格，是指货物直接运户仓库的价格。
在FOB在此基础上，还需增加到目的港的运费、保险、当地进口关税、到客户仓库的运费和杂费。
但对于一些买家来说，特别是一些大客户，报告ELC价格是非常必要的有FOB价格远远不够。
有些朋友过去没有联系过ELC,但这并不意味着未来不会，所以今天我们来谈谈ELC价格相关问题。
01、ELC的优势在哪？
在外企工作的朋友可能会ELC了解更多，因为它可以直接让你与那些进口商竞争，占据更多的优势。
例如，美国的一家大型零售商通常以495美元的价格从美国当地贸易公司进口沙发，包括美国贸易公司向美国零售商中央仓库送货的费用。
但作为中国的供应商，你的报价是FOB305美金。
那零售商的buyer如何判断是你的FOB 305美元的价格好吗？还是直接在美国购买，495美元的价格好？
他需要计算进口成本、装箱和各种费用、海运费、进口关税、内陆运费和一系列杂费，然后分摊到每一项pc...
经过一系列的调查，你最终可以计算出你的价格和美国进口商的价格，哪个更便宜。
事实上，如果不是特别重要或很大的项目，buyer没有时间，也没有兴趣计算。
直接向美国进口商下单会更方便沟通，省去很多麻烦，不是吗？
所以，这个时候elc可以反映价格的价值。
如果你想争取更多的机会，与美国进口商竞争，你必须量化一些成本，让它成功buyer他在美国购买的最终价格是495美元。
但是如果你被要求购买，你的FOB是305美元，但加上各种成本，你大致计算了一下ELC价格只有395美元左右。
比他在美国买的便宜100美元！
在这样的价格差距下，无论最终结果如何，至少你已经成功地进入了客户的视野。
找机会继续跟进，后续打样，谈判，下单，这是理所当然的事情。
02、ELC针对当地进口商
说了这么多，大家应该都能理解ELC价格优势，但我想特别提醒你，ELC只有在特定情况下，价格才能发挥其价值，而不是随时使用。
你必须知道你的竞争对手是谁。
如果你知道你在和客户当地的进口商竞争一个项目，那么ELC价格是非常必要的，以进口商报价为参考，可以杀死进口商。
但是，如果你的客户总是从中国进口，和其他家庭一起做FOB，去拼柜，然后再报ELC价格没有意义。
举个例子，就好像一个杯子，一个供应商报价3美金；
一个纸巾盒，另一个客户供应商报告2.75美金；
你这边有一个手机架子，你必须报告ELC价格 5.15美金。
你只会让客户觉得你疯了，做一些无聊的事情。
03、关于ELC的几个疑问
关于ELC价格，之前有朋友提出了几个问题，我觉得挺有代表性的，大家可以来看看:
冰大，对ELC价格，我还有几个不懂的地方，希望你能回答:
第一：从构成上看，ELC和DDP非常相似，为什么不让供应商直接报告呢？FOB价和DDP来对比？
ELC只是估计价格DDP这是一个贸易术语，可以作为直接交易的价格，买方使用FOB价格和DDP价格比较不是更准确吗？
第二：如果我同时向另一家工厂报告FOB价和ELC给客户，我的FOB价比他们高，ELC客户会比他们更倾向于吗？FOB低价工厂？
毕竟我们是以FOB价来成交。
你觉得这种情况怎么样？
04、报ELC价格的最终目的
以上问题都不错。让我一一回答。
首先，我要强调，ELC只是一个参考价格，就是估计客户所在地的价格。
这个价格的唯一目的是把自己和客户当地的进口商放在同一个位置level竞争。
将自己没有可比性的价格变得可比，也让进口商无法模糊参考。
ELC如何报价，里面有技巧。
我故意报得比较便宜，但又不离谱，在一个可以自圆其说的范围内，
这些都是为了让客人觉得在我这里购买可以比在别人那里省很多钱。
但事实上，既然你知道，estimated landed cost，有estimated，是估计，既然是估计，肯定会有误差。
直接报DDP，也就是一锤定音，操作空间太小，对我们不利。
至于这位朋友，客户会选择吗？FOB低价供应商？
不一定，你的FOB但是价格比别人高ELC但是价格比别人低，客人会有这样的疑虑——
为什么你的ELC价格过低，是不是你的货代比较实在，价格比较好？
或者说另一个供应商不可靠，故意FOB报低价，然后在其他地方注水，恶意抢单？
客人会想到各种可能性，自动想象一个甄嬛传。
而我用ELC一方面不专业，另一方面怕麻烦。
你能做的就是香港的贸易公司。
但我和香港公司竞争，一点也不慌——
就专业而言，我并不比他们弱，甚至更强；
就价格而言，我依靠大陆供应商来控制成本和管理成本。我比他们好。
所以，这样，我有很大的机会。
说了这么多，不知道大家是否明白，ELC价格的一个重要作用是模糊价格和客户视线，为自己争取更多的机会。(来源: 毅冰米课)
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被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器（ELC价格）发表于2022-07-14，由周林编辑，文章《被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器（ELC价格）》由admin于2022年07月14日发布于本网，共2044个字，共6016人围观，目录为外贸百科，如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签，便可快捷查找与文章《被你忽视的ELC价格,其实是拿下订单的秘密武器（ELC价格）》相关的内容。
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