2022海外网红营销指南

摘要:2022海外网红营销指南 调研背景及人群本指南调研过程中共采访2000余人,其中39%的受访者是品牌(或品牌代表)方;31%的受访者在营销机构工作(包括专门从事网红营销的机构);3%的受访者是公关工作从业者;剩下27%就职于各行各业的受访者则合并为其他项。在受访人群中,相对B2C企业,B2B企业从业者占比较2021年有所增加...

2022海外网红营销指南

调研背景及人群

本指南调研过程中共采访2000其中39%的受访者是品牌(或品牌代表)31%的受访者在营销机构工作(包括专门从事网红营销的机构);3%的受访者是公关工作从业者剩下27%就职于各行各业的受访者则合并为其他在受访人群中相对B2C企业B2B企业从业者占比较2021年有所增加62%的受访者认为自己属于B2C行业(低于2021年的70%),其余38%的受访者则在从事B2B相关工作(高于2021年的30%)。

时尚美容行业是受访人数占比最多的垂直领域(15%),但低于去年的25%;健康和健身排名第二,占13%旅游和生活方式行业受访者占比回升至12%游戏则紧随其,占11%家庭育儿占比6%,体育占比4%其余39%的受访者被归类为涵盖了所有可以想象到的其他垂直领域的“其他”占比同比增加了10%这些占比数据的变动表明网红营销的辐射面已经不再仅仅局限于以往的品类或是行业

另外在所有受访人群中57%的受访者来自美国,13%的受访者来自亚洲地区,11%来自欧洲地区,5%来自非洲地区,2%来自南美地区剩下11%为“其他”

受访者中的部分来自相对较小的组织,44%的受访者所在公司员工少于10人26%的受访者所在公司员工有10-50名11%受访者所在公司有50-100名员工12%的受访者所在公司有100-1000名员工8%的受访者所在有1000名以上员工的大型企业。但总体而言,来自大型组织的受访者较之去年略少,这一因素可能对研究结果产生细微影响。

2022网红营销市场规模将达到164亿美元

新冠肺炎疫情大规模爆发时大部分人都认为包括网红营销在内的营销策划活动市场规模将大受影响但从数据分析来看网红营销的全球市场规模从2020年开始就在稳健增长预计到2022年结束全球网红营销市场规模将达到164亿美元网红营销机构及相关企业数量将持续增加

随着网红营销的兴起和成熟越来越多创投者选择进入这一行业并开发/成立相关的应用程序和公司以招揽并简化品牌寻找KOL进行合作营销的进程数据表明2021年,在全球范围内与网红营销相关的服务/公司增长了26%达到了18900家其中以美国的增量最高——相关机构、平台和服务同比增加了30%开展网红营销相关业务平台在2021年的筹资数额超8亿美元

在市场驱动等因素影响之下投资人开始对一些比较“年轻”的MCN机构进行大量投资。2021专注网红营销等业务的平台筹资数额超过了8亿美元其中之佼佼者如下Grin融资1.26亿美元Mavrck融资1.2亿美元CreatorIQ融资4000万美元Tagger Media融资2350万美元LTK融资3亿美元Grin为例继由Imaginary Ventures牵头的1600万美元A轮融资之后Grin再次开展融资并成功吸引Lone Pine Capital领投1.1亿美元,为Grin创造了进入英国和澳大利亚市场的机会全球范围内,广告屏蔽工具使用量同比增长9%平均桌面广告屏蔽率超43%

与网红营销的生机勃勃态势截然相反,许多传统广告由于广告屏蔽工具的广泛使用而失去了曝光度。自2014年以来,移动广告屏蔽的使用率每季度都在上升,广告屏蔽现在是许多浏览器的标准配置。

社媒平台用户画像

·Instagram从以上数据可以看出,Instagram适用人群多是25-34岁的人,其次是18-24岁。在这两组年龄组中,使用Instagram的女性用户要多于男性用户但在35岁以上的年龄组,使用Instagram的男性数量要多于女性。·TikTok

从统计结果看来TikTok是Z世代的“天下”如果品牌希望向Z世代(尤其是Z世代女性)推销,TikTok上的KOL将是不二之选若品牌主要目标人群是X世代,TikTok的营销使用优先级则可以“往后稍稍”从性别及年龄占比看来,,在24岁及以下的TikTok用户中,有明显的女性偏向;但在千禧年的TikTok用户性别占比情况要均衡的得多,而在少数年长的TikTok用户中,男性用户又占了很大比例:·YouTube

在千禧一代用户和老年群体用户中,男性YouTube观众的数量超过了女性。以千禧一代为例男性千禧一代占了所有YouTube用户的20%,是女千禧一代的两倍还多若从营销广告的角度出发在某些方面,YouTube比InstagramTikTok更被动——用户经常以与传统电视相同的方式调看YouTube视频。虽然有些人喜欢对他们喜欢(或讨厌)的视频进行评论,但对许多用户尤其是千禧一代来说,YouTube的社交元素较少。生活方式和美容两大垂直领域是Instagram网红的热门利基

2020年-2021年,Instagram网红们发布内容中最常见的垂直领域是生活方式占比为13.8%;排名第二的是美容——和生活方式同样属于高度视觉化的内容领域,使其成为在Instagram上发布的理想主题。考虑到Instagram的核心受众是25-34岁的女性,美容方面网红Instagram上受欢迎也不足为奇从账户参与度数据看来Instagram一个普遍的模式,即拥有大量粉丝的Instagram账户比拥有较少粉丝的账户互动低。这是符合逻辑的-——对于受欢迎的网红来说,回复每条评论并与每个粉丝进行亲密互动要比Instagram小网红难得多。故而许多用户会有意地成为一名“潜水者”——只关注大网红但并不冒泡参与相关营销活动与其他社媒平台相比,TikTok的用户参与度很高尤其是一些头部大博主),这可能和TikTok算法有密切联系——通过精密的大数据推荐将用户偏好的内容精准推送送For You feeds为你推荐在YouTube情况也是一样粉丝数量多的YouTube频道用户参与度高于粉丝数量少的频道客观分析看来,10万-100万粉丝的YouTube频道用户参与率最高,但YouTube头部博主(100万以上粉丝)的数据确实不甘落后2021在社媒平台上被提及最多次的品牌2021Zara是在Instagram中被提及次数最多的品牌2021年Zara在instagram上被提及的次数超过30万次共有近10万名KOL曾发布/分享过与Zara相关的作品,合计影响范围超过20亿人。值得注意的是,Zara、耐克和H&M在Instagram上收到的提及次数都超过了Instagram本身YouTube在instagram上被提及的次数也成功地占据了排行榜第十的坑位

2021Netflix是TikTok上粉丝数量最多的品牌与YouTube斩获instagram提及次数排名第十一样,2021TikTok上同样出现了有趣的跨品牌趋势——视频流媒体公司Netflix是短视频平台TikTok上最受关注的品牌之一

YouTube上最受关注的品牌是Steam2021在YouTube上被提及和浏览次数最多的频道与游戏(Steam、PlayStation、微软和Roblox)或购物(速卖通、Flipkart、Shein和Etsy)有关。虽然与Steam相连的10,000个频道中的大多数都与Steam平台没有直接关系,但它们涵盖了消费者可以在Steam商店中购买的游戏。2022年社媒电商市场规模将达到9580亿美元

2020年,通过社媒平***成的销售额5600亿美元左右。从那时起,社媒电商创造的销售额正式踏入发展快车道且越来越多消费者已然形成了用手机下单购物的消费习惯基于此社媒电商创造的GMV或将在2022达到9580亿美元,并在2026年达到2.9万亿美元的水平据估计,目前社媒电商的年均市场增长率为30.8%。到2025年,消费者在社媒电商上的支出或将占到所有电商支出的17%。社媒电商在中国尤为盛行,2021年,每两个中国网民中就有一个有过社媒电商的购买行为但在欧美国家社媒电商的发展速度更为滞后据估计,2021年美国社媒电商销售额为512亿美元,在全球市场上占6.9%的份额。但在未来几年,这一比例将持续上涨品牌内容营销预算普遍增加

61%的受访人表示所在的品牌均有用于内容营销的预算占比高于2021年的59%和2020年55%。

绝大多数受访者认同网红营销的效果

从数据图看来,2017年至今大多数尝试网红营销的消费者对整体结果都较为满意且愿意一直采用网红营销这一手段去扩大品牌影响力/提高产品销量部分品牌的营销效果虽然不尽如人意但从大方向看来网红营销对博主和品牌确实实现了双赢超过四分之三的受访者表示,2022年将继续在网红营销上做预算投入占比要高于202175%:68%的受访者打算在2022年增加其影响者营销支出另有14%的受访者表示,他们2022年的网红营销预算估计将与2021年持平有16%的受访消费者表示,他们不确定营销预算的比值变化仅有3%的受访消费者打算减少品牌网红营销预算。这些结果表明,在经历了2020年和2021年的不确定性之后,2022年品牌网红营销的支出将大幅增加。

三分之二的受访者所在品牌打算将其营销预算的10%-30%用于网红营销另有5%的受访网红营销的忠实粉丝其营销预算的40%以上用于网红营销——一数据相较2021年的11%和2020年的9%有明显的下降9%的受访者打算将30%-40%的营销预算用于网红营销,占比略低于2021还有28%的受访者所在品牌计划将其总营销支出的20-30%分配给网红营销这一占比同比上涨了11%;10%-20%之间的预算占比是最为普遍的,39%的受访者所在品牌分配给网红营销的预算都在这个范围之内仅有19%的受访消费者所在的品牌对网红营销的预算占比占营销总占比的10%。

大多数品牌在网红营销上的花费低于5万美元,但仍有近4%的品牌在网红营销方面的花费超过了50万美元

37%的受访品牌表示,他们每年在网红营销上的花费不到1万美元(明显低于去年的49%)。30%的受访品牌在网红营销方面的花费在1万-5万美元之间。还有19%的受访品牌的花费5万-10万美元之间明显高于比去年另有10%的受访品牌在网红营销方面的花费10万-之间50万美元(比例同样高于2021),还有4%的受访品牌在网红营销方面的花费超过50万美元总体而言品牌营销预算均趋于平缓另外若无特殊情况大多数品牌都倾向于选择与已经合作过的博主合作不大愿意花更多成本去重新选择新的合作对象与网红博主有合作的品牌中,54%都铺设了电商渠道超过三分之一的受访品牌使用Shopify搭建电商网站

受访品牌中有36.7%的品牌使用Shopify搭建品牌网站。WooCommerce排在第二位,其次是BigCommerce、Shopify PlusSalesforce Commerce CloudMagento。另有29.2%的受访品牌选择了其他

付费取代赠样品成为品牌支付博主营销费用的主流形式

在往年免费样品赠送给博主当报酬的品牌多于直接支付现金当报酬的品牌但今年34.4%的受访品牌表示已经用付现金的方式取代了赠送样品作为报酬的方式此外,25%的受访品牌合作博主品牌提供了产品或服务的折扣有5.9%的受访品牌选择将品牌赠品作为支付博主报酬的“代金券”虽然越来越多品牌愿意用现金买单网红营销34.4%的比例还是偏低若无特殊说明本文数据与图源均为:influencermarketinghub)

(来源:独立站老司机)

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2022海外网红营销指南

2022海外网红营销指南发表于2022-07-11,由周林编辑,文章《2022海外网红营销指南》由admin于2022年07月11日发布于本网,共4899个字,共5687人围观,目录为外贸百科,如果您还要了解相关内容敬请点击下方标签,便可快捷查找与文章《2022海外网红营销指南》相关的内容。

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