船舶买卖经纪人指的是什么意思？什么是船舶买卖经纪人？-外贸知识大全网

摘要：船舶买卖经纪人指的是什么意思？什么是船舶买卖经纪人？ 你对船舶买卖经纪人了解多少？下面！爱六八为您整理了船舶运输中船舶买卖经纪人的相关介绍，帮助您更深入地了解船舶买卖经纪人。船舶买卖经纪人(Sale and Purchase Broker)目录 1 什么是船舶买卖经纪人？2 ...

船舶买卖经纪人指的是什么意思？什么是船舶买卖经纪人？

你对船舶买卖经纪人了解多少？下面！爱六八为您整理了船舶运输中船舶买卖经纪人的相关介绍，帮助您更深入地了解船舶买卖经纪人。

船舶买卖经纪人(Sale and Purchase Broker)

什么是船舶买卖经纪人？

船舶买卖经纪人是指专门从事船舶买卖及其相关业务并收取报酬的经纪人。船舶买卖经纪人是一种航运经纪人，在法律地位上与其他航运经纪人没有本质区别。

船舶买卖经纪人的特点

由于船舶交易具有交易信息不对称、船舶价值高、缺乏规范性法规、技术性强等特点，参与船舶交易的经纪人不仅具有经纪人的一般特点，而且具有自身的特点。从服务范围、参与交易流程、服务角色、员工业务能力等方面说明其特点。

1)服务范围的特定性

船舶买卖经纪人提供的服务一般仅限于船舶买卖及其相关业务，具体服务内容将在下面介绍。

2)船舶买卖参与的广泛性

目前，在船舶销售中，买卖双方一般委托船舶销售经纪人，由船舶销售经纪人与对方协商，船舶销售双方直接达成的船舶销售交易非常罕见，这与船舶运输和租赁运输业务，许多运输合同是双方直接达成的。在实践中，船东委托船舶销售经纪人有两种方式：一种是根据自己的需要在市场上临时寻找合适的船舶销售经纪人；另一种是委托一个或多个船舶销售经纪人，这类船舶买卖经纪人被称为独家船舶买卖经纪人(Exclusive Brokers)。一般情况下，一笔交易会有两个船舶买卖经纪人，一个代表买方，另一个代表卖方，但有时有三个、四个甚至更多。无论有多少船舶买卖经纪人参与特定的船舶买卖交易，买卖双方一般只委托一个，其他船舶买卖经纪人接受买卖双方船舶买卖经纪人的再委托参与交易。

3)船舶买卖经纪人一般不作为独立经营者开展业务

在船舶运输和租赁运输业务中，经纪人作为代理人、无船运营商和多式联运经营者开展业务更为普遍。但在船舶交易业务中，由于船舶交易量高、技术性强，一方面，船舶买卖双方不会轻易与缺乏资金的船舶买卖经纪人签订合同；另一方面，船舶买卖经营者不敢轻易作为独立经营者与船舶买卖双方签订合同，以便转售，，除非能提前筹集足够的资金，否则船舶可以获得更大的利润。可以看出，在船舶销售中，船舶销售经纪人有时会以代理人的身份开展业务，但一般不会以独立经营者的身份开展业务。

4)船舶买卖经纪人应具备船舶技术和商业运营的知识和经验

船舶销售是一项非常特殊的交易。为了向买卖双方提供有价值的服务，了解双方在合同谈判中的交易意图，并利用自己的参与避免交易僵局，船舶经纪人不仅要具备船舶交易合同的法律知识，还要具备船舶技术和商业运营的知识和经验。以下将介绍相关内容。

船舶买卖经纪人的经营范围

根据实际业务需要，船舶买卖经纪人可以作为经纪人或/和代理人向相关方提供以下业务内容的一项或多项服务。

1)提供船舶买卖市场信息

船舶买卖经纪人不仅可以随时提供船舶买卖的市场信息，还可以根据客户的具体要求进行市场调研和市场分析报告。

2)估价船舶

船舶买卖经纪人可以接受船东、保险公司、银行等相关方的委托，对特定船舶进行估价，并出具船舶价格证书(Ship Value Cenrticate)，满足船舶销售、船舶抵押、船舶保险、船舶融资等需要。

3)参与船舶销售合同谈判

船舶买卖经纪人根据客户的委托参与合同谈判，除了传达买卖双方的意图，调解、解决矛盾，促进交易，也可以为客户起草或修改电话，在双方达成交易条件后，发送双方签字。

4)运输文件的复制和公证认证

除了起草整个合同外，船舶销售经纪人还经常为船东准备交付文件，并协助船东联系相关公证银行和律师办理交付文件的公证和认证手续。

5)作为船舶交易经纪人或代理人参与船舶交接

船舶买卖经纪人通常作为船舶买卖经纪人或代理人参与船舶买卖的交接，特别是双方船舶文件的交接。

6)代办船舶的注销、登记、人级等手续

船舶买卖经纪人可以接受委托人的委托，向船旗国有关部门、船级社办理船舶注销、登记、人级等手续。

7)代表单船公司登记

船舶买卖经纪人可以接受船舶买方的委托，向有关机构申请注册单船公司，方便船舶经营。

8)作为相关机构的代理人向船东提供服务

在实际业务中，一些船舶买卖经纪人本身也做一些海外代理或一些船级社的业务代理，方便国家船舶登记机关承包业务或接受船舶登记和检验。

船舶买卖经纪人的基本条件

船舶买卖经纪人除具备代理人、经纪人工作的一般条件外，还应具备以下附加条件，以满足船舶买卖交易的需要。

1)经有关方批准，取得合法资格

目前，我国对航运经纪人没有专门的法律规定，只规范货运代理和船舶代理的法律法规。开业人员可以根据这些法律法规的要求申请设立货运代理公司或船舶代理公司开展船舶经纪业务。

2)熟悉规范船舶买卖的法律、合同格式和惯例

目前，世界和中国都没有国际公约和国内法律来规范船舶销售。调整船舶买卖双方关系的往往是惯例和习惯，包括相关组织制定的标准合同格式、法院判例和船舶销售中的一些习惯。因此，船舶销售经纪人应熟悉船舶销售的法律规定，特别是交易习惯和惯例。

船舶买卖经纪人指的是什么意思？什么是船舶买卖经纪人？-图1

3)熟悉船舶技术和商业运营的知识

船舶销售不仅涉及法律问题，还涉及船舶技术和商业问题。只有熟悉船舶技术和商业知识，包括船舶结构和性能、船舶检验和登记、船舶交易程序等，船舶经纪人才能更好地胜任船舶销售。事实上，在船舶销售经纪人中，许多人具有高级驾驶员、船舶工程师、造船工程师或船舶社会船舶工程师或相应的专业技术资格。

4)与船舶销售相关方建立长期广泛的业务联系

船舶销售经纪人除与相关船东建立广泛的业务联系外，还应与船舶市场交易所、船舶登记机关、船舶登记机关、船舶社会、公证机构建立广泛的业务联系，为客户提供更好的服务。

船舶买卖经纪人的业务操作程序

根据不同的业务性质、内涵和要求，船舶买卖经纪人有不同的程序和模式。以下仅介绍船舶买卖经纪人业务的一般操作程序。

1)船舶买卖经纪人向主要船东提供船舶买卖市场信息

在实践中，船舶经纪人将继续向市场上的主要船东提供船舶销售市场的信息。这些信息包括每天在市场上供船舶使用(Ship for Ship)和询购船舶(Ship Requind)船舶规格和一般价格，以及船舶名称、交易价格、买方名称和市场上的主要交易条件。除日常市场信息外，船舶销售经纪人还将向船东提供每周、每月、每六个月、每年的船舶销售市场报告。如果船东有要求，船舶经纪人还能提供特定船舶种类或在特定期间的买卖市场情况。船舶买卖经纪人提供的这项服务是免费的，其目的在于推销自己，以获得买方或卖方的委托。

2)船东委托船舶买卖经纪人对船价进行评估

在买卖船舶之前，船东应评估所买卖船舶的价值，以确定开始交易谈判的基本价格。在实际业务中，船东不一定委托船舶销售经纪人进行船舶价格评估，可以白行评估。如果委托船舶销售经纪人进行评估，双方需要签署委托协议，约定评估费用等标准。

3)与客户建立委托关系

在实际业务中，除委托人与船舶买卖经纪人签订长期委托合同外，委托人一般不与船舶签订书面委托合同，通常以书面意图或一系列行为作为双方建立委托关系的依据，因此经纪人的授权范围通常根据一般法律原则和实际情况确定。

4)参与销售合同谈判

船舶销售合同的谈判可以以不同的形式进行，但最常见的谈判是通过双方的经纪人进行的。在实际谈判中，船舶买卖经纪人通常在收到买卖双方的电话号码后，将自己的评论或注释添加到另一方。这些评论或注释只是对客户电子传输内容的解释或评论，不构成客户的要约或重要约，仅供对方参考。此外，船舶买卖经纪人有时会根据客户的意图起草或修改电子传输，并将要约或反要约传递给对方作为客户，此时应注意其内容应由客户确认，并以客户的名义发送。

5)起草船舶销售协议书

双方达成买卖合同后，船舶买卖经纪人应当按照双方达成的条款和参照的合同格式起草完整的船舶买卖合同，并交买卖双方签字。在实际业务中，一些船舶买卖经纪人也可以代表合同一方签订合同。

6)督促买卖双方履行合同规定的义务

船舶买卖经纪人应随时了解船舶动态，督促买方按约定支付购船押金，检查船舶。

7)运输文件的复制和公证认证

作为船舶卖方的经纪人，通常协助或负责为卖方起草合同规定的交付文件，并联系公证、认证和船舶注销。

8)参与船舶交接

在实际业务中，船舶买卖经纪人通常参与船舶交接业务，特别是船舶资金和船舶文件的交接。此时的身份应根据实际情况确定。接受买卖双方委托后作为代理人参与船舶交接更为常见。

9)收取佣金

船舶销售合同规定的佣金通常在合同中明确规定，但有时可能不在合同中注明，而是由经纪人客户另行签订佣金协议确定。除非另有约定，否则船舶销售经纪人赚取的佣金

黄金通常由卖方支付，经纪人的佣金请求权不是基于销售合同的有效建立，而是基于合同的履行。因此，一般来说，经纪人只能在船舶交付给买方后才能获得佣金。

10)代为办理购人船的登记和人级等后续事宜

作为船舶买方委托的经纪人，有时会在船舶买方后继续提供代理服务，如注册单船公司、船舶登记和船舶等级。在这种情况下，船舶买卖经纪人通常会收取额外的代理费，金额完全取决于双方的协商。当然，对于船舶登记机关或船舶代理人，他可能会放弃向船东收取代理费。