[外贸术语]FOB,CIF,C&F,CFR分别是什么意思,区别在哪

[外贸术语]FOB,CIF,C&F,CFR分别是什么意思,区别在哪？　　答：FOB，FREEONBOARDFOB价格，托运人在货物通过船舷前所承担的一切费用和风险。　　CIF,COSTINSURANCEFREIGHT加保险，所有货物到目的港的费用，保险由托运人承担。　　C&am...

八种常见的外贸收款方式

　　八种常见的外贸收款方式！对外贸人员来说，收款问题是其最关心的问题，如果收款方式选择不当，可能会造成大量手续费，不适宜收回货款，那么，外贸人员应如何选择合适的收款方式呢？对于外贸人员，常用以下八种收款方式：1039市场采购、信用证（L/C)、电汇（T/T)、现金支付、西部联盟、PayPal、收款...

给外贸人的建议:让最专业的人做最专业的事

　　给外贸人的建议:让最专业的人做最专业的事！外贸企业的销售人员似乎希望他们能实践一个武术的世界，这个世界是无敌的：他们自己的报价、他们自己的文件、他们自己的采购、他们自己的信用证审查、他们自己处理保险索赔、他们自己检查货物的监督和装配，与订单有关的所有细节都是由他们自己完成的。　　但这真的很好吗？...

别让外贸付款方式成为订单达成的拦路虎

　　别让外贸付款方式成为订单达成的拦路虎！做外贸做久了，通常会有这样的感觉，就是要把付款方式放在后面谈，而不是放在前面。如果在一开始的报价单上写明T/Tbeforeshipment，很可能有的买家就不看了。　　所以强哥说，付款方式是买卖双方一步步谈出来的，是双方博弈的结果。T/T、D/P、L/C...

外贸风控,不得不说的故事

　　外贸风控，不得不说的故事!近日，强哥碰到两件和风控有关的事情，目睹了两家外贸企业因风控不到位而遭遇损失的情况。　　1.福州某企业：其向中国信保申请了一印度买家限额OA60天。中国信保已批复该限额。但等到首单出运时，买卖双方居然私自在合同里把账期改成OA90天，令人大跌眼镜。中国信保随即回复超出承...

对外贸易中22个潜规则,教你如何在职场风生水起

　　任何岗位、任何工作，无论是显性的还是隐性的，都有不同的规定；合理的还是不合理的；令人兴奋的或恼火的。但一切，终究还是制度与本能思维的碰撞。外贸行业也是如此。只有掌握了方向，我们才不会迷失自我。和大家分享几条职场的“潜规则”吧，希望对大家有所帮助。　　1.老板喜欢“听话”的员工。（只要他们是管理者...

外贸邮件从来不见回复,原来你的邮件都进了“垃圾桶”

　　外国贸易商经常会遇到这样一个难题：一封电子邮件已经发给客户很多天了，但等不到回复。那么是否说明你的邮件“触怒”了客户或被客户忽略呢？不一定。有时候客户不回复你的邮件不是忽视你，而是你的邮件近了“垃圾桶”，导致客户没有收到你的邮件。为什么外贸客户不回复你的邮箱1.未告知客户将你列入白名单　　许多公...

外贸业务员在工作中有些话千万不能说

　　会说话是一项技术性工作，特别是对外国贸易商来说。好听的话会让客户心情舒畅，如果你说的不好，客户会烦躁。接下来，让我们来看看在外贸工作中不能对客户说的话。外贸业务员在工作中这5句话不能讲1.我们要收到支票才能供货　　为什么不能这么说？这句话听起来很不友好。但是，如果我们改变的思维和态度，不用直接拒...

外贸谈判中如何让步更合理

　　谈判的本质是交换。现在是和平年代了，双方都是自愿公平的谈判。我们要拿到订单，要付款安全；客户也要付款安全，最好收到货后验货，也最好能卖完后再结算。因此，在达成协议之前，双方都必须感到满意。　　非常常见的是谈判付款条件，数量，特别是价格，所有的谈判几乎是不可能一次达成的，谈判是在你来我往的过程中进...

外贸业务员的基本要求,你须知道

外贸业务员的基本要求,你须知道！1.慎重选择　　产业转移的速度，比想象中的快。越南、印度、缅甸、柬埔寨等东盟国家正在不断的加大招商引资的力度，不但吸引了很多跨国企业转移产能，也吸引了大批中国制造企业转移产能。　　产业和资本前往低成本的洼地，这种客观趋势是无法阻挡的。这些变化会带走一部分就业岗位，同时...