直面大地主客户的灵魂拷问,开发加拿大客户系列

直面大地主客户的灵魂拷问,开发加拿大客户系列　　但是有一个客户，不太好聊，在我的印象里，他就是个“不差钱”的大地主。我记得去他家面谈时，我整个人无措到落荒而逃。对方气场强大到我就像个蝼蚁，似乎他可以不费吹灰之力就能把我碾压.这个客户虽然一直没有跟我合作，但是和他交流，总能给我很多启发。　　1.展会上...

外贸技巧：如何与客户建立信任

　　在对外贸易中，与客户建立信任是非常重要的。可以说，细节决定成败，专业决定产品知识;专业的外贸操作流程;增加与客户的互动和沟通，邀请客户上门，走出去拜访客户，为客户解决问题，为客户着想，对客户诚实，不要因小失大等等。专业形象:有安全感　　专业形象不仅是你的着装，还有商务礼仪、行为举止等许多影响顾客...

用谷歌找外贸客户,我认识的外贸人都说行

　　用谷歌找外贸客户,我认识的外贸人都说行！不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。　　很多贸友觉得2020年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要...

[外贸知识总结分享]如何建立自己的客户开发体系

　　[外贸知识总结分享]如何建立自己的客户开发体系？“客户开发体系”，很多人不太理解这个概念，这篇文章就全面系统地介绍一下这个体系是什么样子的。　　本文分享目的是让外贸新人们形成客户开发体系的概念，以便更能系统地规划、开展自己的客户开发工作。任何形式的体系都是可行的，并不仅止于本文的模式。第一步：体...

外贸技巧:与客户电话沟通小技巧

　　外贸技巧:与客户电话沟通小技巧！虽然大家都知道电话沟通效率和成交率要比邮件沟通高很多，但是由于各种原因，很多人有没有尝试过跟海外客户进行电话沟通。只要掌握技巧，电话沟通对订单成功会有事半功倍的效果。1.网络电话Skype　　要给海外客户打电话沟通，选择好沟通软件是第一步。Skype现在在欧洲和美...

外贸技巧:如何调研客户的真正的需求

　　外贸技巧:如何调研客户的真正的需求?所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？　　因此，前期的调研工作很重要。你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才有机会“收服...

外贸人怎么找客户,外贸开发客户30种方法

　　寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：　　最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。在这里，介绍一些在实践中...

发现:外贸精准客户开发工具搜索机会

发现:外贸精准客户开发工具搜索机会！做外贸保护老客户，开发新客户，一直在路上，每一位外贸人都不容易，今天想免费给大家赠送精准客户开发的外贸工具搜索机会，机会不多，但是一定搜索的都是精准客户。先介绍一下这款软件，图灵搜谷歌地图（http://t.cn/Aig5RWJt ），随意定位你想要开...

做外贸,大客户真的好吗

　　老外贸人都知道：如果你是一家体量很小的公司，或者还是一家贸易商，业内默默无名，在这个前提下，你想要去开发行业内数一数二的大客户，这难度可想而知。大客户特点　　1.公司规模化，规章制度正规化。要求供应商：要有正规化.系统化的管理体系，特别是使用软件管理方法或者ISO91工厂管理体系，完全能应对客户...

外贸客户管理维护技巧

　　外贸客户管理维护技巧分享：在日常的外贸工作中，无论是开发客户还是客户维护，我们的终极目的都是拿下客户、获得订单。那么，如何才能做到有效地与客户沟通并成功促使客户下单呢？首先，我们得套牢客户，这样就不怕客户不下单了。然而，想要赢得外国客户并套牢就必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确　　精确...