外贸知识100问之93，谈判问题

外贸知识100问之93，谈判问题和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。）先跟你说明我跟这个客户的大致谈判情况吧，我们的这个客户叙利亚客户是在去年的广交会上认识的，当时客户要求了不少的型号并让我们报价，之后我们老板报了价（当然，中间也有过三番五次的讨价还价），最后确定了价格。答：最...

外贸知识100问之94问，closeouts是什么意思

外贸知识100问之94问closeouts是什么意思？Closeouts(或closeout)是“库存”在英美两国中使用得比较广泛。相当于常规的stock不过在英美两国stock被译为“股票”，因此在外贸中Closeouts是指货物的库存，不过这些是因国而异，按实际情况来情况才是最为准确的，以上仅供...

外贸知识100问之第95问，什么是船头板

外贸100问之第95问，什么是船头板?和平时的样品有区别，船头板也称生产样品，就是你从生产线上拿几个样品给客户，工其确认。如果你对质量没有信心，也可以单独做几个给他，但是包装要和生产线上的一样，不过要按照出货时的产品要求一样包装呀，贴不干胶呀等，看客户怎样要求了。另外，还有头样和船样之分，头样是根据...

外贸知识100问之第96问，S/O是什么

外贸知识100问之第96问，S/O是什么？S/O=ShippingOrder=Booking=定舱单，是下给船公司或货贷的定舱单。一般由船公司或货贷提供格式。在外贸术语中，又是说明货物详情及付货人各项要求的文件，是拟备其他运输单据（如提单、空运提单等）所需的基本文件。S/O付货通知单（俗称「落货...

外贸知识100问之第97问，agent采购工作应如何去开展

外贸知识100问之第97问，agent采购工作应如何去开展？我刚进公司的一个新部门做agent海外客人在中国采购手机的工作，目标客人是那种要在中国采购手机但又因费用昂贵不能常来中国的，我们可以作为其采购agent或办事处与中国供应商做价格谈判，质量检验等工作，只收取客人的佣金，目前需要先开发需要此项...

外贸知识100问之第98问，EXW含税价如何是组成的

外贸知识100问之第98问：EXW含税价如何是组成的（含涉及税的报价参考资料），我跟外贸公司的价格是EXW：35，但是经理让我报给另外一个老外的FOB价格是$3.08,同一个东西这个价格怎么算的，我按你说的方法换算一下，高的很多啊：1.EXW+费用/数量）/当前汇率，若是外贸公司要保证10%的利润...

外贸知识100问之第99问，没有进出口权的公司/个人报价分析

外贸知识100问第99，关于没有进出口权的公司/个人报价分析的问答。首先没有进出口权的公司有3种方法可以出口，一个是外贸代理公司agent，称外贸综合服务企业一般贸易代理，第2种是买单出口，第3种是1039市场采购贸易出口。第1种一般贸易代理是用于出口金额较大的情况。因为可以退税。进出口公司agen...

外贸知识第100问-什么时候需要背书

外贸知识第100问-什么时候需要背书？举个例子：海运提单consignee:totheorderofxxxxxx（这个是指客人的企业名字），在这个时候我们shipper要背书吗？凡是totheorderofXXXX公司名“收货人由XXXX公司指定”或totheorder...