外贸出口骗局花样百出,谨防初次交易的这些“坑”

　　外贸出口骗局花样百出,谨防初次交易的这些“坑”外贸出口企业和新买家进行初次交易时，出现违约事件概率较高，极易导致交易危机发生。常见危机为：买方或取得货物后拖欠货款，逃避追讨；或拒收到港货物，等待拍卖；或在出口企业催款时申请破产。无论何种“骗局”，出口企业都将面临“财货两空”的艰难局面。揭秘“初次...

做外贸,这可是大忌

　　做外贸,这可是大忌!今天来讲讲外贸里的一个大忌。千万不要因为一时情绪上头，把以后所有的路都给堵死了。即使和客户暂时合作不起来，也不必把局面弄得太难看。学员提问:你好，老师！当客户几次三番说价格高，但他说的价格我做不了的情况下，能这样回复吗？（我们的产品价格可能比同行高10%左右，但客户说的20-...

对于D/P这个付款方式你必须了解的3个点

　　对于D/P这个付款方式你必须了解的3个点！今天想专门整理分析一下D/P这个付款方式。D/P的英文，本身是DocumentsagainstPayment，是付款交单。1.D/P中against的先后问题　　D/P的英文，本身是DocumentsagainstPayment，是付款交单。但是...

外贸价格谈判中遇上难题怎么解决

　　外贸价格谈判中遇上难题怎么解决?有人抱怨，跟客户价格谈判太难了，也向很多行业精英讨教经验，但还是不知从何下手。其实，只要掌握谈判中的逻辑框架，就能以不变应万变。　　大家都知道在商务谈判前要做好报价准备，完成定价和报价策略，最重要的是要有一定的让步、让价的策略。很多新老业务员一旦碰到了客户要求降价...

外贸破局者,跨境电商是未来趋势

　　外贸破局者?跨境电商是未来趋势?2019年已过了一大半，这也是外贸商吴文澜做出口外贸的第20个年头。这一年在吴文澜心中有一个关键词“难”。国际贸易形势起起落落是常有之事，但这两年来，吴文澜明显觉得吃力起来，因为订单比以前少也比以前小了。形势变幻、产业升级，让他不得不重新审视自己单一的传统外贸模式...

外贸公司和外贸业务员注意啦!2019年底如何做外贸

　　外贸公司和外贸业务员注意啦!2019年底如何做外贸?2019年，外贸大环境确实是有一些困难，保护期已过，没有了优势，中国又成了某某国的眼中钉肉中刺，都瞄着呢，我们在外贸优势不明显，甚至是劣势。但是总有做得好的企业，利用自己的合理市场布局，把这种影响降到最低。　　2020年，新的一年新的变化，任何...

为什么要主动写外贸开发信

　　为什么要主动写外贸开发信？如今的外贸市场，还有很多人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，却非常的盲目和消极，下面谈谈主动开发客户的优势和方法，希望对大家能所有启发，以后能有信心 有重点，有计划的主动去开发客户！1.获得优质的海外客户　　通常优质的买家都...

外贸客户管理维护技巧

　　外贸客户管理维护技巧分享：在日常的外贸工作中，无论是开发客户还是客户维护，我们的终极目的都是拿下客户、获得订单。那么，如何才能做到有效地与客户沟通并成功促使客户下单呢？首先，我们得套牢客户，这样就不怕客户不下单了。然而，想要赢得外国客户并套牢就必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确　　精确...

马云早期创业失败史

　　马云早期创业失败史与大家分享，吸取经验。早在2004年，马云曾经讲过一句话：我拿着望远镜也找不到对手。但即便成功如他，在创立阿里巴巴之前，也有过跌宕起伏、过山车般的经历。　　他三次创业失败，也曾多次经历至暗时刻。成功也好，失败也罢，他说这些经历是他最大的财富。我们一起来看看，他的三段创业经历给创...

DPU国际贸易术语是什么意思

DPU是国际贸易术语之一，其全称是DeliveredatPlaceUnloaded,汉译为卸货地交货,是指卖方在指定的目的地卸货后完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的运输风险和费用。DPU适用于铁路、公路、空运、海运、内河航运或者多式联运等任何形式的贸易运输方式。DPU国际贸易术语历史来...